近年來，“寶寶經(jīng)濟(jì)”成為商家們挖掘的“金礦”,深圳母嬰用品市場蓬勃興旺，從街頭隨處可見的母嬰用品店可見一斑，在母嬰購物網(wǎng)站紅孩子等國內(nèi)龍頭企業(yè)的帶動下，網(wǎng)購、目錄直銷等新的銷售模式也在深圳生根發(fā)芽。眾多的購買渠道給了深圳的媽媽們太多選擇，商家們感嘆說：深圳母嬰用品已走入“買方市場”，并且市場鏖戰(zhàn)正酣。
    出生率遞增催旺母嬰用品
　　相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國目前正處于第四波嬰兒潮，２００８年新生兒達(dá)１６０８萬，而深圳近年來的出生率也在１０萬以上。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國６歲以下嬰童消費(fèi)市場將達(dá)到５０００億元左右的規(guī)模，到２０１０年，可望達(dá)到１萬億元。
　　新生兒出生率年年遞增直接拉動了母嬰用品市場。近年來很多資金爭先恐后地進(jìn)入母嬰用品市場。除了街頭隨處可見的母嬰用品實(shí)體店外，母嬰購物網(wǎng)站、目錄直銷也在深圳開疆?dāng)U土。以母嬰購物網(wǎng)站為例，去年以來，以國內(nèi)最大的母嬰購物網(wǎng)紅孩子為首的企業(yè)紛紛在深圳成立分公司或設(shè)立辦事處，此外，深圳本土的母嬰購物網(wǎng)站也風(fēng)生水起，包括母嬰樂、妙樂樂、皮皮寶貝等。
　　據(jù)了解，母嬰用品主要包括玩具、食品、服裝、娛樂、日用品等幾大類，產(chǎn)品品種更是層出不窮，不計(jì)其數(shù)。深圳市愛嬰之家服務(wù)有限公司總經(jīng)理王蕓說，自己經(jīng)營的母嬰用品雖然只針對０～８個月的寶寶及其媽媽，但其品種卻多達(dá)９００多個�！澳笅胗闷芳榷嗲译s，小到奶嘴，大到嬰兒車，消費(fèi)者喜歡一站式購齊，商家也要樣樣配齊，如果缺一兩個產(chǎn)品，就容易流失客戶�！�
　　市場巨大商家打“組合牌”
　　說起購買母嬰用品的心得，董小姐是滔滔不絕，她家的郵箱常常會收到十幾份母嬰用品的郵購目錄，而她現(xiàn)在已經(jīng)成為其中幾家的忠實(shí)顧客，“價格比超市要便宜，打個電話就能直接送上門，這對沒時間逛街的新媽媽來說是個不錯的選擇。”
    一位業(yè)內(nèi)人士表示，母嬰用品有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，消費(fèi)者喜歡一站式購齊。加之其主流產(chǎn)品如尿褲、嬰幼兒奶粉、玩具等，體積較小、消耗量大，種類繁多，非常適合進(jìn)行目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。
　　據(jù)了解，很多深圳商家選擇“實(shí)體店＋網(wǎng)店”或“實(shí)體店＋目錄直銷”的組合銷售模式。一家剛開通網(wǎng)上銷售平臺的母嬰用品企業(yè)負(fù)責(zé)人王小姐告訴記者，實(shí)體店做的是“流量客”，但網(wǎng)店或目錄直銷則有針對性，比較容易累積忠實(shí)客戶。
　　“買方市場”價格戰(zhàn)激烈
　　深圳母嬰用品已是一個完全競爭的市場，已經(jīng)是“買家”的天下。一位商家告訴記者，專業(yè)母嬰用品零售商要面臨幾方面沖擊：首先，深圳毗鄰香港，消費(fèi)者選擇多，尤其是奶粉、紙尿褲這些產(chǎn)品受到香港市場的影響非常大。其次，零售商要面對來自沃爾瑪?shù)却笮统�市的競爭，“它們進(jìn)貨量大價低，如果再一促銷打折，價格優(yōu)勢非常明顯”。第三，網(wǎng)店也給零售商帶來了很大的壓力，王蕓說，同樣的母嬰用品，通過目錄直銷大約較實(shí)體店或商場便宜１５％～２５％，而網(wǎng)上的價格則會更低。
　　“如果單純只做母嬰用品銷售，會非常辛苦�！蓖跏|坦言，他們公司賣母嬰用品是作為月嫂服務(wù)的“增項(xiàng)”在保留，主要為了方便顧客，“經(jīng)營母嬰用品的毛利最多只有１５％，銷售額只占公司總收入的２０％�！币患覄傞_通網(wǎng)上銷售平臺的母嬰用品企業(yè)負(fù)責(zé)人王小姐建議，經(jīng)營母嬰用品的中小商家，要想在這個市場分一杯羹，除了價格要比超市低，還要靠品質(zhì)和服務(wù)取勝。