由于歐美市場需求萎縮，我國玩具出口今年以來總體下滑明顯。眾多玩具企業(yè)紛紛將目光投向潛力巨大的國內(nèi)市場，玩具與動漫影視“聯(lián)姻”成為部分企業(yè)爭奪國內(nèi)市場的熱門路徑。然而，這種被美、日等玩具大國證明確實有效的運作模式背后，也隱藏著很大的風險。
　　培育國內(nèi)市場需要三五年
　　日前舉行的第21屆廣州國際玩具及模型展比往年更加火爆。據(jù)展會主辦方廣東省玩具協(xié)會秘書長陳黃漫介紹，展位數(shù)量從預設的400多個增加到900多個，還是無法滿足參展商的需求，入場的專業(yè)買家超過1萬名。
    “由于出口形勢嚴峻，玩具廠家迫切希望通過參展有所收獲，特別是希望拿到國內(nèi)市場的訂單�！�廣東省玩具協(xié)會常務副會長李卓明表示。
　　據(jù)海關統(tǒng)計，從2008年第4季度起，占我國玩具出口量約70%的廣東玩具出口環(huán)比逐月下降。今年4月份，我國玩具出口出現(xiàn)一些亮點，但仍比去年同期下降了10.9%。
　　一些企業(yè)認為，玩具出口困難主要是因為金融危機導致歐美各國消費需求下降。因此，開拓多元化的國際市場和潛力巨大的國內(nèi)市場成為玩具企業(yè)的新選擇。而國內(nèi)居民消費能力的不斷提高以及中央擴大內(nèi)需政策的出臺，更讓眾多玩具企業(yè)把擴大內(nèi)銷作為優(yōu)先選擇。
　　廣東省玩具協(xié)會常務副會長李卓明表示，目前尚未有對國內(nèi)玩具市場容量的權威統(tǒng)計，以出廠價粗略計算大概在150億元左右，或者更大，2008年國內(nèi)玩具市場銷售估計增長15%左右。
　　從事玩具生產(chǎn)出口已有8年的汕頭市海達明塑膠玩具公司今年首次涉足內(nèi)銷。老板楊壯群表示，去年底以來接單很困難，所以開始嘗試內(nèi)銷，我們有自主品牌，內(nèi)銷的利潤會比出口高5%左右。
　　然而，出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不能一蹴而就。深圳鐸源塑膠制品公司董事長助理湯濤說，出口型企業(yè)沒有國內(nèi)銷售的經(jīng)驗，要從頭學起，適應國內(nèi)的消費習慣、商業(yè)環(huán)境等，把國內(nèi)市場培育起來需要3至5年的時間。
　　隨著國內(nèi)市場爭奪的加劇，長期堅持內(nèi)外銷“兩條腿”走路的企業(yè)也加大了市場開發(fā)力度。東莞市英德玩具廠從事內(nèi)銷已經(jīng)有10多年，雖然目前內(nèi)銷只占其銷售額的5%，但在出口吃緊的情況下，該公司還是對擴大內(nèi)銷下足了功夫，通過擴大品牌授權、與合作伙伴共用營銷網(wǎng)絡等措施，該公司預期今年內(nèi)銷增長1.5倍。