這些年我們一直都在強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)要注重品牌，注重營(yíng)銷，盡快的將銷售模式轉(zhuǎn)換到營(yíng)銷模式，但是大部分企業(yè)目前還停留在意識(shí)的強(qiáng)調(diào)上，沒有真正在實(shí)踐上有所突破。

從本質(zhì)上講，銷售和營(yíng)銷，既不是科學(xué)也不是技術(shù)，它們與管理一樣，都是一種實(shí)踐。銷售是對(duì)某個(gè)具體的人，營(yíng)銷是對(duì)一群人。銷售是一種行為；營(yíng)銷是一個(gè)活動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)的最根本命題就是過(guò)坎，從實(shí)踐角度講，營(yíng)銷就是不停的過(guò)坎。營(yíng)銷必須過(guò)的第一道坎，就是如何從銷售行為過(guò)度到營(yíng)銷活動(dòng)。

我們不能從銷售過(guò)度到營(yíng)銷，最根本的原因就是循規(guī)蹈矩，按照拿學(xué)歷一級(jí)一級(jí)上升的方式。從銷售行為到營(yíng)銷活動(dòng)唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要說(shuō)百年企業(yè)比你早生100年，就算對(duì)面的企業(yè)比你早成立一年，就可能都沒機(jī)會(huì)了！越來(lái)越多的品牌童裝企業(yè)實(shí)踐證明，從銷售到營(yíng)銷，唯一的方式就是跨越，尤其是中國(guó)企業(yè)。

營(yíng)銷對(duì)于現(xiàn)階段的中國(guó)，最重要的就是如何在實(shí)踐中突破。這是所有營(yíng)銷者的責(zé)任，因?yàn)樗�有管理者的重心已�?jīng)放在“如何在理論上標(biāo)新立異”了，營(yíng)銷者的跨越便成為決定中國(guó)企業(yè)存亡的關(guān)鍵。

成功者依靠的是實(shí)踐勇氣而不只是聰明思考�，F(xiàn)在的企業(yè)現(xiàn)狀就是，大家都想去營(yíng)銷，但沒有人敢邁出從銷售到營(yíng)銷的第一步，形象的描述就是：人都想進(jìn)天堂，但沒有人想死。

其實(shí)，一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)應(yīng)該樹立這樣的理念：營(yíng)銷第一；管理第二，以營(yíng)銷推動(dòng)管理，而不是用管理來(lái)推動(dòng)甚至控制營(yíng)銷。這并不是說(shuō)管理不重要，而是一個(gè)企業(yè)家的必然選擇，你首先是個(gè)營(yíng)銷者，其次才是一個(gè)管理者！首先完成這個(gè)跨越，才能真正實(shí)現(xiàn)所有品牌童裝企業(yè)從銷售到營(yíng)銷的跨越！

讓我們一起期待國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的興趣！