3月25日，2017第25屆京正·北京孕嬰童展在中國國際展覽中心（新館）盛大開幕，據(jù)悉，此次將有1500多家企業(yè)、3500多個知名品牌參展。江西正鴻實業(yè)有限公司有限公司也盛裝參加了此次盛會，讓我們跟隨火爆直播的鏡頭一起走進(jìn)江西正鴻實業(yè)——
一、關(guān)于企業(yè)
我們請到了正鴻實業(yè)的李總，來給我們在線的觀眾打個招呼吧。
所有火爆的朋友們大家好。
提問1、在此次展會上，我們看到您帶來了很多產(chǎn)品，也有很多我們的經(jīng)銷商朋友在參觀我們的展廳，也請您對我們的企業(yè)做一個簡單的介紹。
各位觀眾朋友們大家好，我們江西正鴻實業(yè)是以輔食、米粉、米乳、小零食、清火寶系列的產(chǎn)品為主集生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。目前，公司在江西一個比較有特色的生產(chǎn)富硒大米的地方有四十畝的新建基地，今年年底進(jìn)行投產(chǎn)，屆時，會對我們的品準(zhǔn)會有更好更精準(zhǔn)地把握。
提問2、您是怎樣進(jìn)到嬰童行業(yè)的？
這也是一個機(jī)緣巧合，因為在食品行業(yè)也做了很多年。經(jīng)過了很多年的沉淀，我們會發(fā)現(xiàn)，不管現(xiàn)在做奶粉還是米粉行業(yè)，行業(yè)的從業(yè)人員非常多。但是說實話，到目前為止，整個行業(yè)還是在一個比較雜亂無序的狀態(tài)。那么我們也希望通過我們自己的努力讓我們的孩子下一代能夠吃上非常健康和放心的奶粉和相關(guān)的輔食類食品。進(jìn)入到這個行業(yè)其實因為看到了太多類似的報道，覺得一個人如果能夠盡能力去做好一件事是非常不易的，而且我們正鴻一貫有這樣一個標(biāo)準(zhǔn)，就是做好中國嬰幼童輔食健康專家，所以我們定位也是比較清晰的，就是我們做米粉做米乳。
關(guān)于產(chǎn)品的
提問1、本次孕嬰童展上給大家?guī)砹嗽鯓拥漠a(chǎn)品？
目前來說，我們正鴻的主打產(chǎn)品是我們?nèi)ツ曜约貉兄瞥鰜淼拿兹橄盗挟a(chǎn)品。米乳跟傳統(tǒng)的米粉的區(qū)別在于米粉在調(diào)和過程容易起泡容易濃稠，一般的孩子吃起來不是很方便，大人調(diào)配起來也不是太方便，那么經(jīng)過我們的研發(fā)人員的研發(fā)，做出這樣一款米乳產(chǎn)品，主要特色是大人沖調(diào)起來方便，無論是在奶瓶中兌水搖晃還是用勺子調(diào)配都是非常方便的，bao--bao吃起來也舒服。就是說把傳統(tǒng)的片裝粉狀米粉調(diào)配工藝的缺點綜合起來解決。這是我們率先在國內(nèi)推出的，市場反響非常好。然后就是我們的清清寶系列產(chǎn)品，我們在清火系列產(chǎn)品中目前在國內(nèi)是穩(wěn)居前三的。專門針對小孩子容易上火、不易消化等等一些功能型產(chǎn)品。這兩款是我們公司市場反饋非常好的兩款產(chǎn)品。
提問2、哪一款是我們的經(jīng)銷商最關(guān)注需求量的產(chǎn)品？
因為我們的整個產(chǎn)品是去年年底研發(fā)出，今年推向市場的，目前來說整個的選系都是比較平均的，因為現(xiàn)在是市場的積淀期，經(jīng)銷商的復(fù)購都是比較好的，也沒有說哪個單品有非常高的突出點。畢竟因為時間的關(guān)系，我相信通過一年的市場評估檢驗會有一些單品成為爆款。
提問3、對于我們產(chǎn)品的質(zhì)量把控方面您是如何做的？
我相信這是所有的朋友包括同行業(yè)、經(jīng)銷商、消費者都非常關(guān)注的問題，我們是輔食行業(yè)，大家都知道今年新下發(fā)了一個米粉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。所有的奶粉米粉現(xiàn)在全都按照新的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。我們除了廠里的質(zhì)檢，我們市里還專門請到市衛(wèi)進(jìn)行專門的監(jiān)督檢查。我們還請了第三方的專業(yè)監(jiān)督團(tuán)隊，對我們的產(chǎn)品不定期的抽樣。這幾套掌控從制度上對自己要求。我們正鴻人有個不成文的內(nèi)部規(guī)定，我們正鴻的所有兒童小孩都吃我們自己的產(chǎn)品，一直以來我們都是這么做的。我相信自己敢吃的一定是最放心的。
提問4、主要發(fā)展的省份地區(qū)有哪些？
這是所有經(jīng)銷商朋友比較關(guān)注的。目前我們正鴻的產(chǎn)品在全國都有布局�；旧衔覀兊臓I銷網(wǎng)絡(luò)在補充的階段。比如河南、湖北這些省份可能會比較少一些機(jī)會，因為布局越來越充足，越來越豐滿，在全國的其他省份會有一些市場空缺，可以來進(jìn)行一些填補，總得來說，全國都在布局，但是目前還是以大連鎖的形式做，但是未來我們的渠道戰(zhàn)略還是肯定偏向各級代理方向走。目前大家都知道整個行業(yè)不是那么規(guī)范，廠家品牌也是非常多，在這個現(xiàn)狀下，對整個國內(nèi)布局有一定的影響。未來我們會以各級代理的方式走。目前各個區(qū)域像東三省，我們用的省級代理的形式，其他省份基本以大型連鎖、單獨溝通、區(qū)域劃定的方式走。
三、關(guān)于招商政策的
提問1、本次訂貨政策如何？
今年我們給出的政策也是比較有力度的，同時我們時刻在為我們的經(jīng)銷商朋友考慮，為了不會有太多不良庫存的積壓，我們的政策分為幾個階段，有5888，12888,22888,32888四個檔，這四個檔的政策是比較有誘惑力的。在平時的基礎(chǔ)上，比如訂5888有太陽傘贈送，另外有10個點的現(xiàn)返，另外價值800的家用電器（九陽豆?jié){機(jī)），12888有兩把太陽傘贈送，價值1000元的自動洗衣機(jī)一臺，都會有比較豐厚的政策。5萬元以上的，根據(jù)不同的客戶給予政策，我們進(jìn)行單獨溝通，給出單獨的政策。
提問2、網(wǎng)絡(luò)直播間的朋友能不能享受我們的政策呢？
通過火爆孕嬰童網(wǎng)的平臺，所有看直播的朋友都可以享受這樣的政策。
四、關(guān)于服務(wù)和支持的
提問1、經(jīng)銷商和我們正鴻實業(yè)合作后，我們有怎樣的支持和服務(wù)？
大家都知道一直以來我們的嬰幼童輔食行業(yè)競爭非常慘烈，利潤的空間可以說是白熱化，完全是廠家之間的白刃戰(zhàn)。在這樣一個背景下，大部分輔食行業(yè)的操作都還是停留在守株待兔的模式，而我們江西正鴻實業(yè)是在國內(nèi)輔食行業(yè)率先開始進(jìn)行地面服務(wù)行業(yè)中為數(shù)不多的企業(yè)之一。目前我們企業(yè)在東三省、湖南、湖北、成都、山東以及廣東、云南都有我們的地面人員進(jìn)行實地拜訪，實地服務(wù)，實地的經(jīng)銷商朋友們問題的反饋，溝通，發(fā)現(xiàn)和解決的。為了做好消費者和經(jīng)銷商之間的溝通，我們做了更多的投入。雖然我們企業(yè)成本增加了，但是我們相信在不斷的積淀之中，我們未來的溝通包括方方面面的合作會更加夯實，也會更加穩(wěn)固。
我們本次的展會共有三天時間，大家如果趕不過來，可以登錄我們的1288.TV火爆孕嬰童網(wǎng)進(jìn)行更詳細(xì)的了解。我們的火爆直播會為企業(yè)的招商添磚加瓦。再次感謝我們的李總，感謝所有朋友的關(guān)注！
