第23屆京正.北京孕嬰童展已經(jīng)結(jié)束幾天了，但力維康在展會(huì)上的突出表現(xiàn)就像投入平靜湖水中的一塊大石，蕩起的層層漣漪久久不能平靜，讓人深思，令人回味。作為一顆正迅速崛起的中國(guó)乳業(yè)新星----黑龍江力維康優(yōu)貝乳業(yè)。何以在國(guó)際展會(huì)之上眾多的進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)大牌名牌乳業(yè)當(dāng)中還能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，簽單568萬(wàn)元，簽訂意向客戶318個(gè)，取得如此驕人的成績(jī)，可以說(shuō)是一個(gè)奇跡，力維康創(chuàng)造的奇跡。
展會(huì)上，給力維康留下最深印象的是來(lái)自歐洲的兩位年輕外商，現(xiàn)場(chǎng)簽單30萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，力維康工作人員最直接的反應(yīng)是不可思議。為什么呢？眾所周知，歐盟地區(qū)是國(guó)際有名的奶源地，由于其獨(dú)特的地理位置，環(huán)境無(wú)污染，造成了其優(yōu)質(zhì)的上等奶源。擁有眾多的國(guó)際知名奶粉品牌。就是這樣一個(gè)地區(qū)的外商，卻偏偏選擇了與力維康這顆中國(guó)乳業(yè)新星合作，這怎能不讓人疑惑。后來(lái)，還是這兩位外商給出了答案，他們是因?yàn)楸涣S康“品行天下、質(zhì)存高遠(yuǎn)”的企業(yè)文化理念和力維康奶粉yiliu的產(chǎn)品質(zhì)量所折服。其實(shí)，仔細(xì)想來(lái)，這事兒也不足為奇。
乳制品與紅酒、咖啡、茶葉一樣，產(chǎn)地是決定其品質(zhì)最重要的一環(huán)。正如最好的紅酒在歐洲、最好的咖啡在南美、最好的茶葉在中國(guó)一樣，世界上最好的牧場(chǎng)都集中于南北緯的大約40-50°區(qū)間的溫帶草原，四季的溫濕度、土壤成份的構(gòu)成、水源與降雨條件……這些因素決定了牧草和奶牛/羊的生產(chǎn)環(huán)境，也成為了鮮奶品質(zhì)的決定性因素(蛋白質(zhì)含量、乳脂肪含量、乳干物質(zhì)或乳總固形物、潔凈度等等指標(biāo))。這些全球最好的牧場(chǎng)與最好的乳制品，都出產(chǎn)于南、北半球的這兩個(gè)緯度區(qū)間，因而，人們稱(chēng)之為南北半球的兩大"黃金奶源帶"。
力維康乳業(yè)的牧場(chǎng)就是在位于北緯45度的“黃金奶源帶”----黑龍江克山縣。那里既是生態(tài)草原，又是天然濕地。為了確保力維康奶粉的奶源優(yōu)質(zhì)，奶牛奶山羊不注射催生素，純生態(tài)天然放養(yǎng)，機(jī)械化擠奶，全程鮮奶冷鏈儲(chǔ)運(yùn)，保證奶源的純正與新鮮。同時(shí)，力維康乳業(yè)擁有國(guó)家高標(biāo)準(zhǔn)的“0”接觸密封全自動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)，產(chǎn)品無(wú)污染，全程監(jiān)控可靠安心。采用最先進(jìn)的濕法工藝，噴霧低溫負(fù)壓干燥技術(shù),12小時(shí)鮮奶成粉。每一罐力維康奶粉都全程安全可追溯，中永保險(xiǎn)全程承保，給力維康奶粉又增加了一道品質(zhì)安全保障。
如此一看，力維康奶粉能夠受到歐盟外商的青睞也就理所當(dāng)然了。出于好奇心，當(dāng)問(wèn)到他們?yōu)槭裁床贿x擇中國(guó)名牌大品牌奶粉合作的時(shí)候，他們逆向思維的回答又給我們一個(gè)很大的啟發(fā)。
他們認(rèn)為，大品牌固然有大品牌的好處，但是，大品牌市場(chǎng)占有量大，供應(yīng)量就大，原料采購(gòu)量也就越大，采購(gòu)渠道也就越多。如此一來(lái)，產(chǎn)生的直接后果就是原料質(zhì)量沒(méi)有保證，原料質(zhì)量沒(méi)有保證，產(chǎn)品質(zhì)量也就沒(méi)有了保證。還有，大品牌市場(chǎng)份額大，假冒產(chǎn)品眾多，往往讓消費(fèi)者真假難辨。最重要的一點(diǎn)是，經(jīng)銷(xiāo)大品牌奶粉，都是廠家賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)；經(jīng)銷(xiāo)中小企業(yè)品牌奶粉，是廠家不賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。相比而言，中小企業(yè)為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中有立足之地，唯有以yiliu的產(chǎn)品質(zhì)量才能生存，否則必死無(wú)疑。質(zhì)量有保證，這也就是他們不選擇大品牌的原因。這種觀點(diǎn)，乍一聽(tīng)感覺(jué)有點(diǎn)兒詫異，可仔細(xì)想想，事實(shí)確是如此。
從遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)，2008年，震驚全國(guó)乃至國(guó)際的三鹿三聚氰胺事件，就是一個(gè)很好的證明。當(dāng)年的三鹿，那可是中國(guó)奶粉行業(yè)品牌，絕對(duì)霸主。廣告說(shuō)的“讓三千萬(wàn)媽媽放心的奶粉”，結(jié)果變成了現(xiàn)實(shí)中“讓三千萬(wàn)媽媽傷心的奶粉”。當(dāng)年除了三鹿，廣東雅士利、內(nèi)蒙古伊利、蒙牛集團(tuán)、青島圣元、上海熊貓、山西古城、江西光明乳業(yè)英雄牌、寶雞惠民、多加多乳業(yè)、湖南南山等都牽涉其中。這些年來(lái)，各種名牌問(wèn)題奶粉也常見(jiàn)諸報(bào)端。從近的來(lái)看，前段時(shí)間上海剛剛曝出的1.7萬(wàn)罐雅培、貝因美假冒偽劣奶粉事件轟動(dòng)全國(guó)，報(bào)道中說(shuō)，這只是涉案多個(gè)品牌中的兩個(gè)，至于還有哪些品牌，國(guó)家質(zhì)檢總局并沒(méi)有公布。
從中我們不難想像，中國(guó)那么大的市場(chǎng)，問(wèn)題肯定不止這一件，此次曝光的也許只是冰山一角，市場(chǎng)上到底還有多少問(wèn)題奶粉我們不得而知，這也留給了我們國(guó)人一個(gè)很大的思考空間。面對(duì)問(wèn)題奶粉，我們可以說(shuō)國(guó)家職能部門(mén)監(jiān)管不力，可以埋怨廠家市場(chǎng)管控不到位，更可以罵那些制假售假的人利欲熏心，道德淪喪，甚至可以找到賣(mài)給你產(chǎn)品的那些經(jīng)銷(xiāo)商暴打一頓等等，我們可以做的似乎很多很多。但是我只想問(wèn)一句，面對(duì)幼小身體和心靈受到傷害的bao--bao們，我們能做些什么?傷心、后悔、懊惱、無(wú)奈、、、、、、但似乎都無(wú)濟(jì)于事。倒是從這兩位外商的身上找到了答案，那就是———理智選擇。在他們身上沒(méi)有看到盲目，沒(méi)有看到感性，看到的只有理智。這一點(diǎn)兒才是國(guó)人最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該學(xué)習(xí)，消費(fèi)者更應(yīng)該學(xué)習(xí)。理智經(jīng)銷(xiāo)、理智消費(fèi)，不盲目崇尚進(jìn)口，不感性大牌名牌，用你的心和智慧做出最正確的選擇。
此次簽單，給了力維康很大的鼓勵(lì)，也更加堅(jiān)定了力維康“以品行天下，以質(zhì)贏市場(chǎng)”的信心。力維康愿當(dāng)一個(gè)劈荊斬棘、勇往直前、開(kāi)創(chuàng)中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)新天地的領(lǐng)航者。以自身獨(dú)有的創(chuàng)新理念、責(zé)任精神撐起中國(guó)乳業(yè)未來(lái)一片純凈的藍(lán)天！
