每逢年過節(jié)街道上都會格外繁忙。同時這也必是商家競爭的不可多得的好時機。都爭取在節(jié)日的日子里再創(chuàng)輝煌。那么我們就來解析玩具店的信念促銷步驟。

一、促銷目的的準確把握

通常情況下，玩具促銷活動比較常見的目的有三個：1、開發(fā)、鞏固消費群體；2、處理庫存。3、提高營業(yè)額。

1、開發(fā)鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好�；貓笙�費者的促銷也是多種多樣，一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。

2、處理庫存。這對品牌玩具專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌玩具庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。

3、提高營業(yè)額。這一目的比較明確，也比較好操作，但是避免因為價格等因素的影響而使玩具專賣店在打折促銷時候才有消費者登門，而在平日卻鮮有顧客上門購買玩具。

二、促銷主題的確定

因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，因此，為自己的促銷活動找到一個準確的主題，是玩具店能夠做到將促銷的影響盡可能擴大的前提。如經(jīng)常舉辦“玩具展”活動，讓消費者只要一看到“玩具展”就可以想到你的玩具店。