講真，這是一件足以改變中國(guó)奶粉乃至中國(guó)乳業(yè)格局的大事。雖然還沒(méi)有塵埃落定，但當(dāng)伊利與澳優(yōu)完成簽約，那么一切變化就開(kāi)始了。

根據(jù)食悟從知情人士處掌握的消息，這件事進(jìn)展很順利，六七天后就會(huì)有實(shí)質(zhì)性的消息出來(lái)。

我們不妨再來(lái)思考一下：伊利為什么要入股澳優(yōu)?

一，全球奶源資源互補(bǔ)。

這應(yīng)該是伊利看中澳優(yōu)的首要原因。

曾經(jīng)實(shí)地探訪過(guò)澳優(yōu)荷蘭大本營(yíng)，走近佳貝艾特海倫芬合作牧場(chǎng)。2018年2月，澳優(yōu)斥資5390萬(wàn)元人民幣收購(gòu)HollandGoat Milk B.V.余下44%的股權(quán)，至此，澳優(yōu)完全掌控荷蘭這家羊奶主要收集商。此前佳貝艾特的奶源全部由HGM供應(yīng)，其鮮羊奶供應(yīng)量約為7000萬(wàn)公斤，占荷蘭生鮮羊奶總產(chǎn)量的20%左右。

佳貝艾特荷蘭海倫芬牧場(chǎng)的奶山羊

這兩年佳貝艾特的奶源又?jǐn)U充了多少，澳優(yōu)沒(méi)有披露具體數(shù)據(jù)。澳優(yōu)在荷蘭具有充足而穩(wěn)定的羊奶奶源供應(yīng)。

眾所周知，正在沖刺全球乳業(yè)第一的伊利，近兩年一直在夯實(shí)國(guó)內(nèi)奶源，收賽科星和恒天然中國(guó)牧場(chǎng)群后，優(yōu)然整合所有伊利自有牧場(chǎng)實(shí)現(xiàn)港股上市。

伊利在國(guó)內(nèi)布局?jǐn)U建奶源的同時(shí)，也于2019年8月完成對(duì)新西蘭第二大乳業(yè)合作社Westland的收購(gòu)。

所以大家有沒(méi)發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象：澳優(yōu)掌控大部分荷蘭羊奶奶源，伊利掌控新西蘭部分牛奶奶源;伊利2019年底推出的金領(lǐng)冠悠滋小羊嬰幼兒配方羊奶粉的奶源地就是荷蘭;澳優(yōu)的“美納多”“愛(ài)優(yōu)”兩個(gè)牛奶粉品牌的奶源地則是新西蘭。

可以說(shuō)，雙方奶源存在互補(bǔ)。

因此，如果伊利入股澳優(yōu)，雙方在全球的奶源資源整合，價(jià)值巨大。

其實(shí)，從上面伊利和澳優(yōu)的全球布局版圖來(lái)看，雙方的全球布局的意圖不謀而合。雙方都是圍繞中國(guó)、歐洲和澳新來(lái)展開(kāi)資源市場(chǎng)布局的。

因此，全球戰(zhàn)略上的高度一致，也是促使這兩家企業(yè)走到一起的緣分所在。

有了歐洲和澳新的奶源，以及十幾個(gè)現(xiàn)代化的工廠，伊利和澳優(yōu)的整體優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力將是全球第一，絕對(duì)的第一。

二，潘剛和顏衛(wèi)彬“意氣相投”。

為了表達(dá)準(zhǔn)確，特地去百度了這個(gè)詞語(yǔ)，所謂意氣相投，是指志趣和性格相同的人，彼此投合。

關(guān)注乳業(yè)這么多年，對(duì)潘剛和顏衛(wèi)彬還是非常了解的。首先，這兩位企業(yè)家都很卓越，都很成功。潘剛35歲就執(zhí)掌伊利，業(yè)績(jī)不斷取得新突破，這種穩(wěn)定的公司治理能力，在全國(guó)企業(yè)家隊(duì)伍中都出類(lèi)拔萃;顏衛(wèi)彬引領(lǐng)澳優(yōu)從困境中走出來(lái)，再創(chuàng)輝煌，而且漸入佳境，羊奶粉遙遙領(lǐng)先，牛奶粉表現(xiàn)也很亮眼，全家營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品矩陣很扎實(shí)。

潘剛和顏衛(wèi)彬有一個(gè)共同點(diǎn)就是“穩(wěn)重”。他倆都是很務(wù)實(shí)的人，貴在行動(dòng)，做事比較認(rèn)真，追求完美。產(chǎn)品矩陣、品類(lèi)矩陣和全球布局都是扎扎實(shí)實(shí)，沒(méi)有漏洞，一步一個(gè)腳印。這種企業(yè)家，一看就是要把企業(yè)做成百年企業(yè)的，而不是短時(shí)間套現(xiàn)走人的那種。

顏衛(wèi)彬具有國(guó)際視野，澳優(yōu)最早就是從國(guó)際化開(kāi)始做起的，因此，在伊利沖刺全球乳業(yè)第一的進(jìn)程中，需要像顏衛(wèi)彬這樣的合作伙伴來(lái)賦能。

三，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)不可擋。

在伊利和澳優(yōu)準(zhǔn)備聯(lián)合之前，蒙牛與可口可樂(lè)的“孩子”已經(jīng)誕生了，可牛了最近上市了一款極具顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品：鮮菲樂(lè)。

這款產(chǎn)品賣(mài)得好壞先不說(shuō)，就沖蒙牛與可口可樂(lè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合這個(gè)戰(zhàn)略和模式，對(duì)乳業(yè)同行來(lái)說(shuō)就具有極大啟發(fā)，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，必須聯(lián)合起來(lái)，才能夠擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

伊利在國(guó)際上的合作資源相對(duì)有限，這次他們選擇在奶粉領(lǐng)域具有國(guó)際資源的澳優(yōu)作為開(kāi)始，也是一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略選擇。

值得關(guān)注的是，伊利吸取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這次可能不會(huì)全資收購(gòu)澳優(yōu)，而是部分入股，并且澳優(yōu)管理層不會(huì)退出，將會(huì)繼續(xù)持有股份。

這對(duì)于伊利來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有什么太大風(fēng)險(xiǎn)，澳優(yōu)管理層畢竟還留下。雙方先整合奶源資源，品牌渠道相互賦能，等整合效果達(dá)到預(yù)期后，加上伊利對(duì)澳優(yōu)有了全方位認(rèn)識(shí)和了解后，再繼續(xù)增持也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

要知道，潘剛從來(lái)都是只做十拿九穩(wěn)的事情，從來(lái)不做虧本的買(mǎi)賣(mài)。