近些年，輔食越來越受到寶媽寶爸們的關(guān)注，也都愿意為其投入更多的費(fèi)用，使得輔食市場(chǎng)的規(guī)模持續(xù)上升。

在“網(wǎng)購”已經(jīng)成為消費(fèi)常態(tài)的情況下，也有越來越多的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購買零輔食類產(chǎn)品。線上的發(fā)展也給零輔食產(chǎn)品的銷量帶來了貢獻(xiàn)，企業(yè)也應(yīng)做好沖擊線上的準(zhǔn)備。

線上增速明顯

相對(duì)于嬰幼兒其他產(chǎn)品，零輔食產(chǎn)品的品類還是比較多的，比如米粉、果泥、磨牙棒餅干、溶溶豆等。線上平臺(tái)的迅速發(fā)展使不少零輔食企業(yè)布局線上，而且需求量也越來越多，使得零輔食變得越加像快消品。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院顯示，2012年，我國嬰幼兒輔食市場(chǎng)規(guī)模約為100億元，2019年其市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過400億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23%.前瞻保守估計(jì)未來中國嬰幼兒市場(chǎng)規(guī)模保持10%的復(fù)合平均增速增長(zhǎng)，到2025年超過700億元。

尼爾森公布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有67%的消費(fèi)者通常選擇在綜合網(wǎng)上購物平臺(tái)購買母嬰產(chǎn)品，38%的消費(fèi)者認(rèn)為綜合網(wǎng)上購物平臺(tái)是最佳的購買渠道。雖然仍有不少消費(fèi)者比較認(rèn)可線下，但是線上平臺(tái)已經(jīng)成為一個(gè)重要的銷售渠道。

2018年嬰幼兒輔食國內(nèi)線上銷售額約21.2億元，增長(zhǎng)率達(dá)47%.業(yè)界預(yù)計(jì)未來5年，我國嬰幼兒輔食行業(yè)仍將保持15%~20%的增速增長(zhǎng)。

當(dāng)下，盡管新生兒的出生率在逐年下降，但是精細(xì)化育兒的消費(fèi)觀念也讓線上消費(fèi)成為新時(shí)代母嬰消費(fèi)的日常。

零輔食線上貢獻(xiàn)大

相比嬰幼兒配方奶粉，大多數(shù)的零輔食產(chǎn)品單價(jià)較低，拿果泥來說，價(jià)格低的只有幾元錢，貴的在20-30元之間，并且其他大多數(shù)輔零食價(jià)格也都在10-50元上下，這對(duì)于消費(fèi)者來說比較好決策，不用過多的猶豫和考慮要不要購買的問題，可以輕易的下單。

這個(gè)正好與線上消費(fèi)的特點(diǎn)比較契合，因此零輔食在線上的可操作性很強(qiáng)，值得企業(yè)去布局發(fā)展。

線上便捷的購物體驗(yàn)以及越來越完善的售后服務(wù)、優(yōu)惠促銷活動(dòng)等都很吸引消費(fèi)者。這也讓不少休閑零食、母嬰品牌入局輔零食品類后，將線上作為重要發(fā)展渠道。

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)旗下“魔鏡新升榜”篩選的淘寶天貓奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食類目下，2021年第一季度銷售額在500萬元以上的品牌中，輔零食品牌占7個(gè)，分別是小鹿藍(lán)藍(lán)、啟旭、良品小食仙、米小芽、寶寶饞了、秋田滿滿、Grandpa's Farm.

其中，小鹿藍(lán)藍(lán)銷售額達(dá)到1.07億元、寶寶饞了銷售額達(dá)到1.04億元、Grandpa's Farm銷售額達(dá)5179萬元、秋田滿滿銷售額達(dá)4247萬元、啟旭銷售額達(dá)2049萬元。

因此對(duì)于企業(yè)來說，發(fā)展線上是一個(gè)重要的增收渠道，并且也會(huì)促進(jìn)整個(gè)零輔食行業(yè)的快速發(fā)展，目前線上發(fā)展也是大勢(shì)所趨。

線上消費(fèi)已經(jīng)成為常態(tài)

隨著時(shí)代的快速發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)方式已經(jīng)從傳統(tǒng)的線下實(shí)體店購買產(chǎn)品，到了現(xiàn)在的偏愛線上購買，不僅購物方便，而且種類眾多。

從2020年第一季度中國網(wǎng)民購買嬰幼兒輔食渠道調(diào)查來看，在電商渠道購買谷物類輔食的消費(fèi)者居多，占比為44.1%,在電商渠道購買輔零食、佐餐輔食、營養(yǎng)補(bǔ)充品的消費(fèi)者分別占比為33.5%、35.1%、36.4%.

雖然目前零輔食市場(chǎng)的體量還不是很大，但是線上購買零輔食的消費(fèi)者不斷增多，線上消費(fèi)已經(jīng)成為常態(tài)。

而且對(duì)于企業(yè)而言，開拓線上的成本相對(duì)更低，不需要重成本投入線下渠道的開拓、動(dòng)銷等。只需要保證產(chǎn)品品質(zhì)、做好品牌建設(shè)、營銷宣傳，當(dāng)然還要注意產(chǎn)品的管理和篩選，比較考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。

就目前的局勢(shì)來看，企業(yè)要想“更上一層樓”,提前布局好線上這一零輔食的新戰(zhàn)場(chǎng)很重要。

一些提前布局的品牌已經(jīng)有所收獲，比如亨氏、嘉寶、小皮、方廣、英氏等，已經(jīng)做出了成績(jī)。

據(jù)ECdataway 數(shù)據(jù)威顯示， 2020年第一季度，嘉寶在天貓、淘寶、京東三個(gè)平臺(tái)的總銷售額超2億，同比增長(zhǎng)49.9%.

線上成為品牌發(fā)力重點(diǎn)

目前，線上銷售平臺(tái)比較多，比如京東、淘寶、拼多多、貝店以及一些母嬰垂直平臺(tái)，這些平臺(tái)已經(jīng)覆蓋了不少母嬰消費(fèi)群體，這也為零輔食的線上發(fā)展提供了更便利的平臺(tái)。

并且線上消費(fèi)的速度在增長(zhǎng)，據(jù)《2018年雙十一天貓母嬰消費(fèi)主力品類、趨勢(shì)品類、機(jī)會(huì)品類》中顯示，在雙十一期間，有機(jī)品類中的有機(jī)輔食的成交量增長(zhǎng)了741%.

此外，2020年上半年天貓發(fā)布的《休閑零食趨勢(shì)報(bào)告》中顯示，近兩年線上零食消費(fèi)人數(shù)增長(zhǎng)顯著，增速一直保持在20%以上，2019年兒童零食線上增長(zhǎng)的速度是整個(gè)零食品類增速的4倍，是同體量品類增速的3倍以上。

值得注意的是，也有不少品牌不斷發(fā)力電商平臺(tái)。比如禧貝進(jìn)入中國市場(chǎng)首選就是與電商平臺(tái)合作，這也是許多國外輔食產(chǎn)品進(jìn)入中國的普遍操作方式。這樣可以使品牌的知名度在線上打開，再逐步開拓線下，打開中國市場(chǎng)也比較便利。

不難看出，零輔食產(chǎn)品在線上平臺(tái)發(fā)展迅猛，這一渠道也成為了不少品牌的發(fā)力重點(diǎn)，零輔食市場(chǎng)的線上布局，也已經(jīng)是行業(yè)發(fā)展必不可少的銷售渠道，企業(yè)要抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，提前進(jìn)行布局，從而實(shí)現(xiàn)更高更遠(yuǎn)的發(fā)展。