母嬰行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的不同之處在于它是以母嬰族群作為垂直的基礎(chǔ)，想要從這部分特定用戶身上獲取更大的價(jià)值，就必須拓展服務(wù)。

回首2016年，在經(jīng)歷了一年的搏殺后，母嬰電商行業(yè)出現(xiàn)了全新的局面，逐步向綜合型生態(tài)化方向發(fā)展，例如專注于進(jìn)口母嬰特賣的蜜芽于2016年宣稱要打造獨(dú)有的母嬰大生態(tài)圈，定位于綜合型母嬰電商。在二胎潮流的利好政策下，母嬰行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。

《速途研究院：2016年母嬰電商市場(chǎng)報(bào)告》中指出童裝、尿褲、奶粉是用戶在線上母嬰平臺(tái)最常購(gòu)買的品類，也是寶寶在成長(zhǎng)初期必不可少的東西。那么以高品質(zhì)尿褲、奶粉起家的母嬰電商，就能夠很好的抓住了市場(chǎng)的需求。因?yàn)閷?duì)于父母來(lái)說，質(zhì)量是他們選擇母嬰商品的首選因素。

母嬰行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的不同之處在于它是以母嬰族群作為垂直的基礎(chǔ)，想要從這部分特定用戶身上獲取更大的價(jià)值，就必須拓展服務(wù)。

母嬰電商通過打通線上線下互聯(lián)網(wǎng)母嬰生態(tài)圈,延伸自身服務(wù)領(lǐng)域，開辟新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn),可以滿足用戶不同階段的需求，打造閉環(huán)式服務(wù)，從而留住用戶更多的關(guān)注。有節(jié)奏、有目的的擴(kuò)大自己的用戶規(guī)模，完善產(chǎn)品體系，迅速將符合生態(tài)化構(gòu)建的產(chǎn)品品類進(jìn)行升級(jí)擴(kuò)張是勢(shì)在必行的。

此外，在母嬰電商構(gòu)建生態(tài)圈的過程當(dāng)中也要靈活的運(yùn)用多種行銷手段，例如蜜芽在發(fā)展壯大的過程中，正是利用對(duì)客戶群和行業(yè)的敏感度，搭建起了一系列有效的組合營(yíng)銷手段。

譬如當(dāng)前最受年輕人最關(guān)注的湖南衛(wèi)視便是蜜芽跨界娛樂的階梯。產(chǎn)生了如舉辦蜜芽風(fēng)尚大典，贊助演唱會(huì)，冠名節(jié)目等一系列動(dòng)作。

母嬰電商可以通過此類傳播速度快、受眾范圍廣的娛樂平臺(tái)展現(xiàn)品牌形象，高效的完成用戶導(dǎo)流，可以快速擴(kuò)大品牌影響力，加速生態(tài)圈的構(gòu)建。

面對(duì)越來(lái)越多的消費(fèi)需求，母嬰電商想要走好“生態(tài)”這條路任重而道遠(yuǎn)。在此過程中需要緊跟用戶需求，提升跨平臺(tái)和渠道運(yùn)營(yíng)能力。運(yùn)用多種行銷“組合拳”，同時(shí)避免盲目擴(kuò)張，才能更好地利用生態(tài)圈的優(yōu)勢(shì)在“二胎潮”中占據(jù)更多屬于自己的市場(chǎng)份額。