2016年即將過去，今年母嬰行業(yè)從二孩政策全面放開到奶粉新政實(shí)施，門店面臨前所未有的機(jī)遇，同時(shí)承受著更大的挑戰(zhàn)。一方面“史上最嚴(yán)”奶粉新政實(shí)施以來，對(duì)多家奶粉品牌造成了不小的沖擊，造成了一系列連鎖反應(yīng)：奶粉品牌數(shù)量銳減，奶粉的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化階段，奶粉品類的盈利能力降低，母嬰門店的盈利能力隨之降低。

另一方面母嬰門店受房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象影響，房租上漲速度驚人，人員工資等固定成本居高不下，毛利率卻逐步下降的尷尬局面。

大家都在尋求破局的方法，我個(gè)人以為，得從挖掘門店的新剛需品類入手，比如玩具，玩具就能增加新的品類贏利點(diǎn)。

玩具

目前行業(yè)現(xiàn)狀是大多數(shù)門店的玩具，其銷售額是個(gè)笑話，陳列是個(gè)擺設(shè)，功能是當(dāng)贈(zèng)品用。其實(shí)在“二孩全面放開”政策的助推下，孕嬰童市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)玩具的需求不斷增長，在《2015 CBME中國孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》中指出，一二線城市中，玩具消費(fèi)在2-3歲寶寶家庭的消費(fèi)中僅排在奶粉之后，位列第二位，已超過童裝、洗護(hù)、車床等相關(guān)品類。我們應(yīng)該意識(shí)到玩具將會(huì)是支撐未來利潤增長的重要品類。2017，玩具品類的興盛決定了一個(gè)門店的盈利能力!

如今的“80后”、 “90后”已經(jīng)成為母嬰消費(fèi)的主力軍。他們更關(guān)注孩子的教育和智力發(fā)展，現(xiàn)在的玩具滿足了家長最關(guān)注的“益智”方面的需求，行業(yè)內(nèi)一些有意識(shí)的門店，率先提出了把“玩具”當(dāng)作“營養(yǎng)品”一樣，突出功能型的作用去銷售。

玩具也是幫助母嬰門店實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)的最好載體，門店可以利用自身的優(yōu)勢(shì)——玩具容易展示，家長和寶寶都較易體驗(yàn)，來給客戶提供更多互動(dòng)活動(dòng)與服務(wù)。

我們都知道寶寶每個(gè)階段發(fā)育差別比較大，對(duì)玩具的功能需求不同，同時(shí)寶寶的“喜新厭舊”的特性決定了玩具市場(chǎng)需求大、更迭速度快，將玩具做成快消品可以提高家長的進(jìn)店率。

玩具和門店的其他品類沒有沖突，它是典型的非標(biāo)品，是實(shí)現(xiàn)門店差異化的重要品類，在周邊的門店還有完全重視玩具之前，先入場(chǎng)的就能建立競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，快人一步，可以實(shí)現(xiàn)利潤增長。