童裝賣(mài)點(diǎn)很多，由于兒童的成長(zhǎng)很快，童裝便成了兒童成長(zhǎng)中的必需品，同時(shí)童裝也成了重復(fù)消費(fèi)最佳的商品，很多朋友糾結(jié)賣(mài)童裝是開(kāi)店好還是擺攤好，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)童裝店的朋友，建議可以先從擺攤開(kāi)始做起。

開(kāi)童裝店怎么選擇開(kāi)店地址呢？

1.童裝店選址要有“傍大款”意識(shí)，在游樂(lè)園、麥當(dāng)勞、肯德基周?chē)�開(kāi)家童裝店。這些地方在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開(kāi)店，可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客；節(jié)假日家長(zhǎng)經(jīng)常帶著孩子來(lái)這里，容易做成生意。

2. 在學(xué)校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷(xiāo)售對(duì)象集中的地方，客源量大，許多家長(zhǎng)在接、送孩子上學(xué)時(shí)都可以順便來(lái)逛一下童裝店，雖然是隨機(jī)的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達(dá)，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧！

賣(mài)貨也就是童裝銷(xiāo)售，講究的是技巧，需要導(dǎo)購(gòu)利用語(yǔ)言、神情、行為與實(shí)際產(chǎn)品完美結(jié)合去打動(dòng)消費(fèi)者，而不是利用三寸之舌與顧客辯論促成的消費(fèi)行為。就如，當(dāng)顧客抱怨童裝價(jià)格高時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)會(huì)耐心的介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特色和售后服務(wù)，讓顧客感受到消費(fèi)的價(jià)值所在，而不是以“不貴”或“都這樣”去反駁客人，將銷(xiāo)售話題逼進(jìn)死角。好的資源需要利用有效的途徑去體現(xiàn)價(jià)值，品牌童裝釋放的品牌魅力既在于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，也在于高明的銷(xiāo)售技巧及良好的銷(xiāo)售服務(wù)態(tài)度。

童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見(jiàn)，手易拿”.擺在開(kāi)放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

童裝店如果經(jīng)營(yíng)妥善，那么你的小店就不缺顧客，此時(shí)，建議大家為廣大顧客建立會(huì)員制度。建立會(huì)員制度主要目的是留住老顧客，給每個(gè)老顧客建立檔案，并根據(jù)他在小店的消費(fèi)的額度給予不同的優(yōu)惠。在特別節(jié)日可以做不同的優(yōu)惠活動(dòng)，例如孩子生日、三八婦女節(jié)等。此外，還可以贈(zèng)送禮品，禮品要有創(chuàng)意，可以給顧客送一本親子教育方面的書(shū)，或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具。