逼單七式

快速逼單第一式：這次最優(yōu)惠法

話術(shù)1：使用的時候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買？”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進入逼單流程。

話術(shù)2：“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個最優(yōu)惠的價格，而且這個價格絕對是最優(yōu)惠的。”

話術(shù)3：“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價格呢？主要是因為我們前一陣搞了個團購活動，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而我也可以沖沖量，你也知道都快年底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這么投機，我也想交你這個朋友�！�

問題：“我以后再來買”
話術(shù)1：“先生/女士，是這樣的，因為今天是團購上報總部的最后一天，所以必須今天***點之前上報總部，所以必須今天就要把錢交上去，所以你可以先交一部分定金。”

問題：我能不能少交一點定金？
話術(shù)1：“先生/女士，不好意思，因為我們是團購價，價格是最優(yōu)惠的，而且又是直接上報總部，所以我們必須直接交錢給總部，所以你需要先交2萬的定金�！�

快速逼單第二式：禮品逼單

使用要點1：不要說贈品要說禮品

使用要點2：一定要詳細的介紹禮品

（例如：“先生/女士，你可別小看這個，我們的是我們**品牌，我們選用的是最好的***材料，在市場上同類產(chǎn)品起碼要****價錢，而且這個產(chǎn)品具有***功能……而且還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。）

話術(shù)1：“先生/女士，你是不是今天一定要？”

話術(shù)2：“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，我們都已經(jīng)是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，畢竟都快年底了，我想沖沖銷量，你看這樣行不行，我記得我們上次搞慶典活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給購買高價產(chǎn)品的客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請一下？”

使用要點1：一定要求客戶做一個登記

使用要點2：送客時一定要給顧客一定贏的感覺

使用要點3：如何讓顧客覺得更加可信、更加來之不易？

話術(shù)1：“先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？因為我們公司到時要額外抽查的�！�

話術(shù)2：“先生/女士，說實話我做了這么多年的銷售，第一次送這么多東西，說實話我覺得您真的很厲害，但是跟您交流很開心，學到很多東西。”

話術(shù)3：“我先去倉庫查一下，看看還有沒有？”

話術(shù)4：“先生/女士，是這樣的，您真幸福，禮品我去倉庫找了半天，只剩下這一個了，您可真幸運�！�

話術(shù)5：“先生/女士，我剛才去倉庫找了半天，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個禮品沒有�！� “不過我給您拿了禮品的包裝盒過來，到時我們會隨車子配送給您的�！�

快速逼單第三式：活動逼單

使用注意1：“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動，很實惠�！保ú豢梢杂茫�

問題1：“你們五一、十一是不是更加優(yōu)惠啊，那到時我再過來買吧？”

話術(shù)1： “先生/女士，其實我們這次活動已經(jīng)最優(yōu)惠，因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這么優(yōu)惠的活動了�！�

話術(shù)2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時**節(jié)日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補還給您，我可以將這個寫到合同上面去�！�

快速逼單第四式：表哥表姐逼單（電話逼單法）

使用注意事項1：不可以一開始就答應向老板申請

使用注意事項2：申請一定要提出自己的條件

問題1：“你再給我便宜一點，我可以介紹朋友也一塊過來買……

問題2：“您把你們經(jīng)理找過來，我跟他談。”或者直接說：“你跟你們經(jīng)理申請一下，給我優(yōu)惠一點�！�

話術(shù)1：“我們經(jīng)理平時很忙的，不能隨便打電話給他。” “先生/女士，你是不是今天一定買？”

話術(shù)2：“你知道我們經(jīng)理很忙的，平時是不能隨便給他電話的，今天我看你很有誠意買，我也當然希望能成交，這樣好不好，待會我就說你是我的表姐/表哥，這樣可能會好說話一點，但是一定要確認今天一定能買啊？否則經(jīng)理一定把我罵死了。”

引導加入其他產(chǎn)品的銷售：

話術(shù)1：“先生/女士，為了更好的申請，您看看是不是連XXX一起買，我也好申請一點�！�

電話申請話術(shù)情景步驟：

銷售顧問：“小王你有李經(jīng)理的電話嗎？”

其他銷售配合說：“不好意思，我也沒有李經(jīng)理的電話�！�

“那誰有��？”

“可能王主管有，我去幫你問一下。”

（用筆在紙上寫下來）

使用要點：

1．借助店里的電話打

2．店里沒有人可以采用免提方式

3．當著顧客的面去撥打你寫在紙上的手機號

打電話的時候要注意什么？
第一、要告知經(jīng)理，顧客買的是什么型號的車，原價多少，現(xiàn)價多少……盡量詳細，這樣便于經(jīng)理詳細的了解情況；

第二、打電話的過程中盡量不要離顧客太遠，但也不要太近，電話過程中不要看顧客，免得顧客生疑，你不用擔心顧客聽不見，此時顧客裝作很不在意，但是耳朵豎的比誰都長；

第三、電話的最后一定要跟經(jīng)理匯報一件跟這次請示沒有任何關(guān)系的事情，這樣會讓顧客更加覺得這個電話一定是打給經(jīng)理了。

打完電話如何促單？

話術(shù)1：“先生/女士，那我?guī)�你去辦手續(xù)了。

注意：

錯誤的話術(shù)：“先生/女士，我們經(jīng)理說***，您看可以嗎？”你們覺得這樣可以嗎？

快速逼單第五式：現(xiàn)貨逼單

問題：“我過一會再來買吧�！�

話術(shù)1：“先生/女士，只有這一個了，這款產(chǎn)品賣的非常火，如果你現(xiàn)在不買，待會我不一定保證還有。”

話術(shù)2：“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？”

回來跟你說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有一個庫存了，因為快到5.1了，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個款車還賣了兩個，所以你要的話要趕快定，不然等到廠家發(fā)新貨，起碼得2個月以后了�！�

快速逼單第六式：時間成本逼單

何時采用時間成本法逼單？

使用關(guān)鍵點：“前面已經(jīng)運用了這次最優(yōu)惠法、贈品法等逼單，結(jié)果顧客還在猶豫”。

使用時間成本法逼單的話術(shù)

話術(shù)： “先生/女士，一看您就是一個干大事的人，您事情那么多，一定很忙，對您來說時間就是金錢，您耽誤一分鐘得多少錢……

您省下來的時間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對已經(jīng)是最優(yōu)惠的。

您下次來，一來一去又得浪費一天的時間，而且現(xiàn)在交通多擁堵啊，網(wǎng)上說我們**地區(qū)已經(jīng)被評為中國四大“堵城”，多不合算啊……”

快速逼單第七式：漲價逼單法

使用關(guān)鍵點：客戶意向比較強。

逼單的策略與話術(shù)

話術(shù)1：“先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買絕對是最優(yōu)惠的……說實話，您現(xiàn)在不買，聽說可能馬上我們就要調(diào)價，所以現(xiàn)在買還是非常合算的�！�

話術(shù)2：“ 王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調(diào)價，這次調(diào)價幅度挺大的，好像要有上調(diào)10%……（講述漲價理由），所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊……