在電商風(fēng)云的席卷下，實體店依舊呈現(xiàn)增長趨勢的當(dāng)屬母嬰行業(yè)了，鑒于行業(yè)性質(zhì)，對于孩子的衣食住行，不少家長還是偏向于去碰得到摸得到的實體店選購產(chǎn)品。如果細(xì)心觀察，你會發(fā)現(xiàn)這些新增的嬰童店一般以小型母嬰店為主，大然也不乏個別區(qū)域連鎖�？v觀整個行業(yè)，實體店的生存相對比較艱難，那為何還有大量從業(yè)者涌入母嬰行業(yè)呢?

一、母嬰市場生存艱難，為何有大量的新從業(yè)者涌入?

(一)二胎政策對母嬰行業(yè)影響深遠(yuǎn)

根據(jù)生育二胎意愿，每年新增出生人口數(shù)量在480萬左右，所以在放開二胎后的第5年開始，中國每年新出生人口規(guī)模在2080萬左右。如此之大的市場，很多人都想進(jìn)入分一杯羹。

(二)母嬰類產(chǎn)品屬于剛性需求，每年的消費量也在逐年增加

母嬰消費大省多集中在沿海地帶，內(nèi)地湖北、四川領(lǐng)跑。從2015年各省市母嬰品類人均消費金額來看，廣東、江蘇、遼寧、福建、湖北、浙江、山東、四川等8省市，位于第一梯隊，消費能力最高。但總體來看，受商品品類增多影響，消費者線上購物選擇性也更多，因此消費趨于大眾化，整體來看各省差異不是特別明顯。

但從增速來看，2014年—2015年，童裝童鞋、玩具樂器、童車童床和少兒圖書這四大品類的年均增速都遠(yuǎn)超50%，表明隨著嬰童的成長，對奶粉、尿褲濕巾之外的其他品類需求明顯在增加，因此兒童年齡越大品牌需求也就越趨于多元化。

(三)從從業(yè)者背景分析

很大一部分是來自嬰童企業(yè)的從業(yè)人員，這些人了解母嬰店的操作，熟悉產(chǎn)品的上游渠道，因此這類廠家人員不斷涌入。
二、現(xiàn)階段中國母嬰市場環(huán)境是什么樣的了

(一)2016年Q1B2C數(shù)據(jù)顯示，電商銷售止跌回升

2016年第1季度，中國B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達(dá)326.5億元人民幣，環(huán)比增速在連續(xù)4個季度下滑后迎來抬頭趨勢。

從市場格局來看，天貓、京東分別以42.6%和20.5%的市場份額排名母嬰市場前兩位，唯品會憑借常年積累的女性用戶與母嬰產(chǎn)品的高度關(guān)聯(lián)性，在2015年實現(xiàn)母嬰品類的迅速增長。2016年，唯品會開始全面升級母嬰頻道，市場規(guī)模升至第三。紅孩子母嬰、當(dāng)當(dāng)、1號店緊隨其后。

隨著2016年跨境進(jìn)口零售新政實施，母嬰品類受到較大沖擊。另外以保稅進(jìn)口模式為主的奶粉、紙尿褲等標(biāo)品，稅費的增加明顯削弱了該品類的價格優(yōu)勢。另一方面，隨著“單獨二孩”政策的開放，市場需求有望迎來進(jìn)一步擴(kuò)大。各大電商平臺也開始進(jìn)一步發(fā)力母嬰品類。2016年初，亞馬遜中國宣布母嬰品類全面擴(kuò)張，由原來的奶粉、喂養(yǎng)兩個品類擴(kuò)展到尿褲、洗護(hù)、兒童營養(yǎng)品、孕產(chǎn)、兒童座椅共7大分類。

(二)在線下渠道，母嬰店較之商超系統(tǒng)份額逐年增加

注：線下傳統(tǒng)渠道指批發(fā)市場等。

(三)線下實體店生存壓力增大

影響實體店生存的外部因素：

因素類型

因素

外部因素

房租成本增加人員成本增加 倉儲配送費用增加

內(nèi)部因素

管理成本增加

行業(yè)因素

促銷活動同業(yè)競爭價格下行高毛利產(chǎn)品退出線上沖擊跨境電商

三、新常態(tài)下，母嬰實體店如何真正實現(xiàn)利潤和規(guī)模的增加

每一個從業(yè)者面對的市場環(huán)境是一樣的，在“物盡天擇，適者生存”的法則面前，唯有實現(xiàn)自我提升，才會實現(xiàn)蛻變，否則必然面臨淘汰的命運。

(一)苦練內(nèi)功是關(guān)鍵

很多嬰童門店存在問題，比如促銷員不清楚產(chǎn)品賣點促銷員只顧低頭玩手機(jī)門店陳列毫無章法品類管理缺失促銷活動缺失，形式毫無新意內(nèi)部管理是關(guān)鍵，如果沒有一支高素質(zhì)的隊伍，何談做大做強。

解決方案：
1、明確門店的定位和未來發(fā)展方向，消費者定位，這些很關(guān)鍵，關(guān)系到門店的利潤和操作方式。

2、公司管理制度化，有科學(xué)公平的員工激勵制度和升遷制度員工是企業(yè)的核心，增強員工主人翁意識，現(xiàn)在員工多為90后，研究這些員工發(fā)揮他們的優(yōu)勢，根據(jù)企業(yè)的實際情況制定適合自己的制度，適合的才是最好的

3、加強員工培訓(xùn)，比如產(chǎn)品培訓(xùn)育兒知識培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)店內(nèi)品類管理培訓(xùn)等

4、明確門店銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo)，讓任務(wù)層層分解，落實到每一個員工，每周進(jìn)行跟進(jìn)，月度進(jìn)行考核

(二)整合上游資源，充分利用廠家資源為我所用

實體店應(yīng)充分利用上游資源，將這些資源用于開發(fā)新消費者上，擴(kuò)大消費人員，將這部分人群轉(zhuǎn)化為門店的忠實消費者。

(三)充分利用新媒體(微博，微信)進(jìn)行門店品牌的宣傳，進(jìn)行新消費者開發(fā)與維護(hù)

大家看如下數(shù)據(jù)：

A 電商渠道八成訂單量是在移動端生成。從各渠道占比來看，母嬰產(chǎn)品應(yīng)該是最快進(jìn)入移動電商時代的類型，至2016年Q1，母嬰移動端訂單占比已從2015年Q1的57%迅速上升至83%，要比京東全站移動端占比高出了10個百分點左右。

B 新用戶增長迅速、西藏、貴州移動端占比最高。從各地移動端和PC端訂單量發(fā)展趨勢來看，母嬰用戶移動端滲透率最高的地區(qū)是西藏、貴州、陜西、新疆和寧夏，接近60%北京和上海母嬰用戶移動端滲透率最低，占比51%。這表明，新電商用戶多來自西部地區(qū)，京東app、和移動QQ的鏈接，改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)上消費習(xí)慣。同時，母嬰用戶網(wǎng)購多為零散時間，移動端更為方便。

現(xiàn)階段的門店可以實施有以下幾個方面：

A 店內(nèi)促銷活動的宣傳

B 做自己門店的公眾微信號，一定要有專門人員做，或者專業(yè)人員做，做到日日更新。

C 建立自己門店的消費者微信群，定期做消費者講座，增強消費者互動，增加消費者粘度。

(四) 堅持走出去戰(zhàn)略

每年都要去參加一些行業(yè)的展會，比如七月份上海嬰童展，了解行業(yè)資訊，積累行業(yè)人脈每年要觀摩優(yōu)秀的連鎖門店，學(xué)習(xí)同行的先進(jìn)經(jīng)驗為自己所用。

(五)用寬容的心去擁抱互聯(lián)網(wǎng)

線上銷售是必然趨勢，實體門店可以做自己的線上門店，根據(jù)自己的實際情況定電商模式，切不可貪大線上線下結(jié)合是必然已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，順勢而為才能在競爭中占有一席之地。

(六)格局有多大，決定生意規(guī)模

格局大小，決定生意規(guī)模大小，在企業(yè)誕生之日起，就要做好發(fā)展規(guī)劃。如果你的初衷就是做行業(yè)翹首，一定會在企業(yè)發(fā)展過程中各個方面做到最好，成功的企業(yè)必須要有成功的基因，這些基因與領(lǐng)軍人有很大關(guān)系。

雖然現(xiàn)下的母嬰行業(yè)依舊充滿競爭與挑戰(zhàn)，但不可否認(rèn)其有著令人心動的前景，而母嬰店的從業(yè)人士，你的店鋪將走向何方，全靠自己!