在奶粉消費(fèi)者不斷迭代、新生人口紅利消退、嬰配粉國標(biāo)將實(shí)施、二次配方注冊(cè)將啟動(dòng)等多重變局下，如今的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，可以說是充滿了變數(shù)與不確定性。復(fù)盤2020年，不難發(fā)現(xiàn)，我國的奶粉市場(chǎng)從產(chǎn)業(yè)端、渠道端到消費(fèi)端、營銷端等多個(gè)維度，都成了主流奶粉品牌的必爭(zhēng)之地。

隨著近幾年新生兒出生率的持續(xù)下滑，吃奶粉主力軍的不斷減少，這一客觀因素也給奶粉行業(yè)帶來了巨大的壓力，市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)變得更加激烈，如今的奶粉市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入分水嶺階段，品牌如何在行業(yè)、消費(fèi)者的倒逼之下，實(shí)現(xiàn)品牌突破，成為抵御風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的重中之重。倍恩喜作為進(jìn)口羊奶粉中的佼佼者，以產(chǎn)品為核心，借勢(shì)《再見愛人》綜藝營銷，憑借營養(yǎng)呵護(hù)官的身份，傳遞人文關(guān)懷，不斷夯實(shí)著羊奶粉領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自身的品牌升級(jí)，也成為了行業(yè)標(biāo)桿。

卡位多元賽道，提升羊奶粉曝光量

對(duì)于品牌而言，傳統(tǒng)單一的宣傳往往不能滿足自身發(fā)展需求，也無法迎合時(shí)代新青年的青睞。在消費(fèi)端不斷倒逼產(chǎn)業(yè)端、營銷端創(chuàng)新升級(jí)的環(huán)境之下，倍恩喜以多渠道、多場(chǎng)景、多形式的布局來提升品牌核心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加深企業(yè)品牌的護(hù)城河。

近期，倍恩喜就憑借贊助國內(nèi)首檔情感紀(jì)實(shí)類旅行真人秀《再見愛人》這一刷屏級(jí)爆火綜藝，助力羊奶粉實(shí)力出圈。

一方面，倍恩喜打破育兒局限性，將大眾目光引導(dǎo)至家庭環(huán)境對(duì)孩子健康成長的深度思考中，從必不可缺的嬰幼兒健康所需，跨越至孩童成長心理影響。在最新的一期《我知道你很難過》節(jié)目中，章賀和郭柯宇坦言找回了一種丟失已久的默契，開始心照不宣的涌回來一些東西，甚至說下次要帶孩子一起出來玩。

誠然，孩子的成長僅有一次，這不僅需要營養(yǎng)上的賦能，也需要父母的關(guān)懷，這與倍恩喜一直以來秉承的“讓每個(gè)人的成長融入倍愛的關(guān)懷”的品牌愿景不謀而合。倍恩喜一直以專業(yè)營養(yǎng)呵護(hù)寶寶成長，如今再延伸至婚姻關(guān)系與家庭環(huán)境對(duì)孩童的呵護(hù)層面，也進(jìn)一步展現(xiàn)了倍恩喜的品牌格局。

另一方面，如今的綜藝節(jié)目，已經(jīng)成為了品牌營銷上行的通道，倍恩喜在廣告植入的同時(shí)，注入品牌基底，推動(dòng)“羊奶實(shí)力派，媽媽更信賴”這一品牌宣傳語通過《再見愛人》節(jié)目的發(fā)酵，與消費(fèi)者建立起情感溝通和共鳴，將《再見愛人》節(jié)目IP流量引入品牌私域領(lǐng)地，也進(jìn)一步釋放了品牌力。

立足生存沃土，塑造強(qiáng)大產(chǎn)品力

身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何品牌都離不開營銷的助力，而產(chǎn)品則是基礎(chǔ)內(nèi)核。眾所周知，一罐嬰幼兒奶粉，覆蓋的產(chǎn)業(yè)鏈很長。從牧草種植，到奶牛養(yǎng)殖；從原奶的產(chǎn)生，到原輔料的選擇供應(yīng)；從配方的選擇，到生產(chǎn)工藝，以及奶粉的存儲(chǔ)、配送，每個(gè)環(huán)節(jié)都要一絲不茍。

作為新西蘭原裝原罐進(jìn)口的羊奶粉品牌，倍恩喜精選新西蘭優(yōu)質(zhì)奶源，采用最嚴(yán)格的有機(jī)培育生產(chǎn)方式，力求給寶寶更好的營養(yǎng)呵護(hù)；在配方上也有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不僅羊奶粉內(nèi)的羊奶含量高達(dá)74%（二段），達(dá)到了高質(zhì)量羊奶與嬰幼兒營養(yǎng)需求的最佳平衡點(diǎn)，也富含更容易被人體消化吸收的A2型-β酪蛋白，以及維生素、礦物質(zhì)、DHA、ARA等其他營養(yǎng)成分，致力于為消費(fèi)者提供易吸收，更營養(yǎng)的高質(zhì)量羊奶，打造羊奶行業(yè)新標(biāo)桿。

綜藝與產(chǎn)品加持，助力倍恩喜強(qiáng)勢(shì)出圈

在蓬勃生長的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域中，綜藝不僅牢牢占據(jù)著用戶注意力，也以其豐富的玩法，成為品牌與消費(fèi)者相互溝通的重要渠道。隨著嬰幼兒市場(chǎng)消費(fèi)群體的升級(jí)迭代，需求的日益變化，也促使品牌以更加豐富的營銷方式來觸達(dá)用戶。

倍恩喜通過與《再見愛人》節(jié)目的合作，憑借“營養(yǎng)呵護(hù)官”的身份，巧妙的將“讓每個(gè)人的成長融入倍愛的關(guān)懷”的品牌愿景融合進(jìn)節(jié)目中，既關(guān)注寶寶營養(yǎng)成長，也關(guān)注成長環(huán)境，借助綜藝與產(chǎn)品的加持，以豐富的表現(xiàn)形式與社交場(chǎng)景打造，充分釋放出節(jié)目IP與品牌的價(jià)值，也不斷影響著倍恩喜在消費(fèi)者心中的影響力。

從綜藝營銷到線上線下聯(lián)動(dòng)，倍恩喜化身“營養(yǎng)呵護(hù)官”，憑借《再見愛人》綜藝IP和多渠道發(fā)力，高度輻射嬰幼兒奶粉消費(fèi)人群，為消費(fèi)者打造出了更好的營銷體驗(yàn)；與此同時(shí)，倍恩喜更有溫度、更真實(shí)的品牌形象，也在與《再見愛人》的節(jié)目聯(lián)動(dòng)中進(jìn)一步被大眾所認(rèn)可，建立起與消費(fèi)者之間的穩(wěn)固情感溝通，推動(dòng)羊奶粉強(qiáng)勢(shì)出圈，在激烈的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，以品牌的變化升級(jí)應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，也推動(dòng)者羊奶粉市場(chǎng)朝著更高質(zhì)的方向發(fā)展。