隨著奶粉市場的競爭越來越激烈,企業(yè)紛紛通過各種渠道和細(xì)分市場尋求增量空間。對于外資品牌來說,跨境購渠道已成長為業(yè)績貢獻(xiàn)的一個(gè)重要部分。在國內(nèi)奶粉市場中國風(fēng)潮成為消費(fèi)群體的新習(xí)慣,外資品牌的業(yè)績處于不理想狀態(tài)。此時(shí),外資品牌加強(qiáng)對跨境購渠道的布局,尤其是跨境電商業(yè)務(wù)的興起,成為其業(yè)績增長的新引擎。因而外資品牌也對跨境購渠道越來越重視。
01
跨境購占比增加
在后疫情時(shí)代,消費(fèi)群體越來越習(xí)慣于快速便捷的線上購物。這讓渠道門店業(yè)績斷崖式下跌的同時(shí),也在無形中促進(jìn)了跨境購渠道業(yè)務(wù)的增長。使得奶粉行業(yè)的格局不斷變革,催生更多新興渠道,為企業(yè)在競爭中帶來更多的選擇。
據(jù)近期全球化智庫發(fā)布的《B2C跨境電商平臺(tái)出海研究報(bào)告》中顯示,中國目前是全球跨境電商的主要平臺(tái)所在國,也成為全球跨境電商交易的主要市場。以B2C交易模式為例,據(jù)全球科技電商主要支付機(jī)構(gòu)Paypal統(tǒng)計(jì),全球約有26%的電商交易發(fā)生在中國,美國占據(jù)21%、英國占據(jù)14%、德國占據(jù)10%、日本占據(jù)5%.
近日在外資品牌公布的上半年業(yè)績當(dāng)中,跨境購渠道占比不斷增加,成為品牌營收構(gòu)成的主體。以此啟示外資品牌在跨境購渠道加強(qiáng)布局占比,成為外資品牌將來的關(guān)注對象。
菲仕蘭在今年上半年業(yè)績大漲,同比增長16%,其中跨境購電商增長34%,占比超過三分之一。專業(yè)乳品業(yè)務(wù)增長120%.達(dá)能上半年整體營收118億歐元,同比增長1.6%,嬰幼兒營養(yǎng)品低個(gè)位數(shù)增長。其中外文標(biāo)簽嬰幼兒營養(yǎng)品在中國電商平臺(tái)銷售強(qiáng)勁,增長占比超過30%,海外代購、親友代購及香港平臺(tái)在內(nèi)的間接跨境購渠道壓力較大,上半年同比下降約45%-60%,渠道分化嚴(yán)重。
奶粉跨境購渠道中,尤其是電商業(yè)務(wù)的增長勢頭,讓外資品牌看到了新的布局目標(biāo)。而跨境購渠道在電商物流和直播等新興銷售渠道的帶動(dòng)下,衍生出跨境電商、直播帶貨等多元化的銷售形式,成為引領(lǐng)奶粉增長的新引擎。
02
跨境購渠道主力份額
突如其來的疫情,讓全球化物流運(yùn)輸不時(shí)中斷,對于奶粉行業(yè)直接的影響在于,海外代購、親友代購以及香港平臺(tái)的間接跨境購渠道業(yè)績腰斬,對外資品牌造成難以估量的損失。2020年外資品牌的業(yè)績中,Bubs由于跨境購渠道受阻,其業(yè)績大幅下滑,今年的愛他美奶粉也是跨境購渠道業(yè)績受挫,使得達(dá)能的間接跨境購業(yè)績上半年下滑45%-60%.
跨境購渠道中間接渠道的下滑,同時(shí)也促成了跨境電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展,成為外資品牌在國內(nèi)奶粉市場增長的一個(gè)目標(biāo)。外資品牌紛紛在國內(nèi)奶粉市場布局跨境電商業(yè)務(wù),并將其作為重點(diǎn),與京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺(tái)簽約合作,助力品牌業(yè)績增長。
在各大電商平臺(tái)的國際購物區(qū),都能看到達(dá)能、雀巢、惠氏、菲仕蘭、雅培、美贊臣等外資品牌的官方旗艦店和自營店,成為品牌業(yè)績增長的重心。同時(shí),外資品牌還與電商平臺(tái)簽訂長期的合作協(xié)議,加速對跨境電商渠道的深耕。
近年來隨著國內(nèi)物流和電商的不斷發(fā)展成熟,在疫情的催化下,電商業(yè)務(wù)飛速增長,其中跨境電商也不例外。這對于外資品牌來說,跨境電商業(yè)務(wù)為其指明了新的競爭賽道,也增強(qiáng)了品牌影響力,進(jìn)一步提升市場占有率。
03
跨境購渠道非常重要
實(shí)際上,在外資品牌的業(yè)績構(gòu)成中,跨境購渠道成為外資品牌向國內(nèi)市場展示其新品和實(shí)力的重要途徑,更是業(yè)績增加的渠道之一。隨著近年來國內(nèi)奶粉市場競爭加劇,國產(chǎn)品牌崛起,對外資品牌形成了很大的壓力,而跨境購渠道是其提升業(yè)績的一個(gè)出口。
眾所周知,國內(nèi)奶粉市場中,未取得嬰配粉注冊的產(chǎn)品不能生產(chǎn)銷售,而通過跨境渠道的產(chǎn)品則不受限制,因此不少外資品牌都通過跨境渠道不斷向中國市場引入新品,是其產(chǎn)品矩陣中的一個(gè)重要組成。
外資品牌對于產(chǎn)品的更新速度和新品推出,以及科研成果轉(zhuǎn)化的新品,大多數(shù)通過跨境購渠道展示,讓消費(fèi)群體了解到品牌的不斷變化。對于外資品牌來說,跨境購渠道除了業(yè)績營收之外,也擔(dān)起了新品和科技實(shí)力展示的平臺(tái)。
在當(dāng)前全球疫情反復(fù)不定之時(shí),跨境購渠道也隨之變化。無論跨境購渠道怎樣變,外資品牌都將其作為布局的重心和關(guān)注點(diǎn)。隨著消費(fèi)群體對品質(zhì)和專業(yè)的追求,奶粉市場消費(fèi)大趨勢,也凸顯出對跨境購渠道的看好,也是外資品牌持續(xù)布局的原因之一。
04
消費(fèi)者支持成為布局基礎(chǔ)
外資品牌在國內(nèi)奶粉市場盤踞多年,跨境購渠道也不斷發(fā)展完善,新生代消費(fèi)群體的習(xí)慣和行為,以及對跨境購的支持。對外資品牌和產(chǎn)品的信任,是支撐跨境購業(yè)務(wù)增長的重要原因。
外資品牌憑借多年深厚的醫(yī)學(xué)和營養(yǎng)學(xué)研究背景,在品類更新,配方優(yōu)化以及科技創(chuàng)新上,一直走在奶粉市場的前端,引領(lǐng)奶粉行業(yè)不斷發(fā)展,經(jīng)常更新奶粉品質(zhì),為消費(fèi)群體提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,因而也贏得市場的青睞。
外資品牌對奶粉市場的影響力,在挖掘更多的潛在消費(fèi)群體之時(shí),也帶給消費(fèi)群體更多的信任,這也利于外資品牌布局跨境購渠道。
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