盛夏來(lái)臨，隨之而來(lái)的是“防止蚊蟲(chóng)叮咬”攻略戰(zhàn)。母嬰門(mén)店里，各種驅(qū)蚊產(chǎn)品已紛紛擺上貨架。驅(qū)蚊產(chǎn)品種類、品牌多樣，盈利空間也大有區(qū)別。本期我們就驅(qū)蚊產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題對(duì)母嬰門(mén)店做了調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果刊登如下，調(diào)查數(shù)據(jù)僅供參考。

1、貴店有銷(xiāo)售嬰幼兒驅(qū)蚊產(chǎn)品嗎？

簡(jiǎn)析：如圖所示，參與調(diào)查的母嬰門(mén)店，有超過(guò)95%的門(mén)店銷(xiāo)售驅(qū)蚊產(chǎn)品，不到5%的門(mén)店沒(méi)有銷(xiāo)售驅(qū)蚊產(chǎn)品。如今，母嬰門(mén)店的服務(wù)形式更趨向于一站式購(gòu)物，因此，絕大多數(shù)母嬰店都配備了驅(qū)蚊產(chǎn)品。

2、貴店銷(xiāo)售的嬰幼兒驅(qū)蚊品牌屬于以下哪種？

簡(jiǎn)析：數(shù)據(jù)顯示，參與調(diào)查的母嬰門(mén)店，超過(guò)22%的母嬰門(mén)店對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌均有銷(xiāo)售，接近78%的門(mén)店單純銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)品牌驅(qū)蚊產(chǎn)品，沒(méi)有門(mén)店單純銷(xiāo)售進(jìn)口品牌。

3、從整體銷(xiāo)售利潤(rùn)上看，貴店國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口驅(qū)蚊產(chǎn)品哪種賣(mài)得好？

簡(jiǎn)析：數(shù)據(jù)顯示，近90%的門(mén)店表示國(guó)產(chǎn)品牌銷(xiāo)量最好，參與調(diào)查的母嬰門(mén)店，有5%的門(mén)店表示進(jìn)口品牌銷(xiāo)量最好，另有5%的門(mén)店表示國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌的銷(xiāo)量?jī)烧叱制健?/p>

4、貴店目前在銷(xiāo)售的嬰幼兒驅(qū)蚊品牌有幾個(gè)？

簡(jiǎn)析：驅(qū)蚊品牌屬于洗護(hù)產(chǎn)品一類，品牌數(shù)量很多。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)78%的母嬰門(mén)店所銷(xiāo)售的驅(qū)蚊品牌在3個(gè)以下，21%的門(mén)店銷(xiāo)售的品牌有3-5個(gè)，沒(méi)有門(mén)店銷(xiāo)售5個(gè)以上的驅(qū)蚊品牌。

5、貴店目前有沒(méi)有考慮增加新的驅(qū)蚊品牌？

簡(jiǎn)析：調(diào)查結(jié)果顯示，超過(guò)43%的門(mén)店準(zhǔn)備增加新的驅(qū)蚊品牌，52%的門(mén)店不考慮增加，準(zhǔn)備縮減品牌的門(mén)店占比5%。母嬰門(mén)店可根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

6、您店中銷(xiāo)售最好的驅(qū)蚊品牌是？

簡(jiǎn)析：參與調(diào)查的母嬰門(mén)店，提交了80多個(gè)驅(qū)蚊品牌�！赌笅肷糖椤窂闹薪y(tǒng)計(jì)出了提交數(shù)量最多的14個(gè)驅(qū)蚊品牌，僅供大家參考。排行顯示，驅(qū)蚊品牌銷(xiāo)量最好的是國(guó)產(chǎn)品牌潤(rùn)本。

7、貴店2016年哪類驅(qū)蚊產(chǎn)品銷(xiāo)售最好？

簡(jiǎn)析：如圖所示，超過(guò)7成母嬰門(mén)店表示，傳統(tǒng)型的蚊香液、防蚊水的銷(xiāo)售量。只有不到3%的門(mén)店表示，驅(qū)蚊手環(huán)的銷(xiāo)量最好。驅(qū)蚊器的價(jià)格相對(duì)最高，有近7%的門(mén)店表示驅(qū)蚊器的銷(xiāo)量最好。

8、2016年單店所有種類驅(qū)蚊產(chǎn)品的總銷(xiāo)售額大約為多少？

簡(jiǎn)析：驅(qū)蚊產(chǎn)品是洗護(hù)產(chǎn)品中的一個(gè)小單品，季節(jié)屬性明顯，因此，該類產(chǎn)品銷(xiāo)售額不會(huì)太高。數(shù)據(jù)顯示，近70%的門(mén)店，驅(qū)蚊產(chǎn)品銷(xiāo)售總額在1萬(wàn)元以下；26%的門(mén)店，銷(xiāo)售總額達(dá)到1-2萬(wàn)元；4%的門(mén)店，銷(xiāo)售總額達(dá)到2-3萬(wàn)元；極少數(shù)門(mén)店，銷(xiāo)售總額達(dá)到3萬(wàn)元以上。

9、在選擇驅(qū)蚊品牌時(shí)，您最看中的是供應(yīng)商哪方面的支持？

簡(jiǎn)析：超過(guò)60%的門(mén)店最注重供應(yīng)商的品牌宣傳及活動(dòng)促銷(xiāo)支持。驅(qū)蚊產(chǎn)品是小品類，進(jìn)貨量小，所以超過(guò)3成門(mén)店希望供應(yīng)商對(duì)進(jìn)貨量無(wú)要求。而該類產(chǎn)品銷(xiāo)售量不固定，季節(jié)性強(qiáng)，所以，有48%的門(mén)店最看重退換貨支持。防串貨支持的占比達(dá)到29%，這說(shuō)明，門(mén)店也非常重視產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

10、貴店沒(méi)有銷(xiāo)售驅(qū)蚊產(chǎn)品的原因是？（多選）

簡(jiǎn)析：沒(méi)有銷(xiāo)售驅(qū)蚊產(chǎn)品的門(mén)店，他們最擔(dān)心的問(wèn)題是壓貨。利潤(rùn)較低和品牌繁雜，也是門(mén)店沒(méi)有銷(xiāo)售該類產(chǎn)品的兩個(gè)原因。供應(yīng)商或廠家，可以根據(jù)這些原因，找到相應(yīng)的解決辦法，以增加自己的銷(xiāo)路。

11、貴店未來(lái)會(huì)考慮銷(xiāo)售驅(qū)蚊產(chǎn)品嗎？

簡(jiǎn)析：不銷(xiāo)售驅(qū)蚊品牌的門(mén)店中，有71%的門(mén)店考慮銷(xiāo)售該類產(chǎn)品，有29%的門(mén)店不考慮銷(xiāo)售該類產(chǎn)品。母嬰門(mén)店打造一站式的服務(wù)已經(jīng)是一個(gè)大的趨勢(shì)，驅(qū)蚊產(chǎn)品品類雖然很小，但是我們可以用小品類來(lái)帶動(dòng)其他品類的銷(xiāo)售，同時(shí)也能夠更好的形成完整的產(chǎn)品體系。