談到嬰童行業(yè)，必須要很好的定義才便于討論，因為嬰童行業(yè)涉及范圍太過于廣泛，包含了生養(yǎng)教的各個方面。

有人定義為1-3歲，也有人定義為0-14歲，而不同年齡段、不同領域其消費特性與供給狀況完全不一樣，比如嬰童食品與嬰童教育、嬰童產品與嬰童渠道就是完全不同的范疇。

對嬰童行業(yè)的思考不僅具有重要的商業(yè)價值，同時也具有重要的社會意義，非常值得深入研究。但這個行業(yè)卻很少有人深入系統(tǒng)的思考。

當然本人也談不上對行業(yè)有多深的研究，只是在這個行業(yè)從業(yè)近二十年，服務過嬰童食品、嬰童用品的品牌公司，與達能、雅培、大王、惠氏、NUK等世界知名品牌公司有過深入的交流。作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了阿拉小優(yōu)全國嬰童連鎖和童萌惠，最近三年在嬰童互聯(lián)網（電商、O2O、社區(qū)、微商等）進行了大量的探索和實踐，有一些心得與大家分享。

蝴蝶效應對嬰童行業(yè)影響對研究嬰童行業(yè)是一個非常好的切入點。

2004年“大頭娃娃事件”就是舞動翅膀的蝴蝶之一。04年中國嬰幼兒配方奶粉的市場規(guī)模不足100億，大多數(shù)父母不知道奶粉與嬰幼兒配方奶粉的區(qū)別，因此讓不良商家有機可乘，導致大頭娃娃悲劇。

此事件教育了中國父母嬰幼兒必須食用專門的嬰幼兒配方食品，不能亂吃東西，否則會對孩子健康帶來嚴重危害。

由此帶來嬰童行業(yè)兩個標志性的轉折：

一是嬰幼兒配方奶粉井噴式的增長，從04年的不足百億增長到08年超過600億、目前1000億的規(guī)模；

二是由此促進了嬰童渠道的斷崖式調整，04年以前的嬰童食品80%以上在商超和傳統(tǒng)批發(fā)小店（當時電商還不發(fā)達）。

但由于奶粉事件（大頭娃娃、三氯氰胺、激素門、黃曲霉素事件、美素麗兒事件、肉毒桿菌事件……）導致消費者不知如何選擇是好，而商超又沒有人提供這方面的指導服務。

導致最初的一些老板自己經營的小店抓住了消費者的痛點，及時予以指導（盡管店主更多的是從商業(yè)利益出發(fā)，也談不上多專業(yè)），使奶粉的銷售從商超等傳統(tǒng)渠道快速向小店轉移，小店老板見奶粉銷量大又賺錢，于是“奶粉專賣店”蓬勃發(fā)展，并進一步升級為嬰童專賣店、嬰童生活館和嬰童連鎖系統(tǒng)。

今天嬰童店的奶粉銷售占比已超過50%,電商30%多，其他渠道只有不足20%.

蝴蝶效應才剛剛開始，由于占嬰童食品銷售半壁江山的嬰童店起步于于夫妻店和傳統(tǒng)代理商（除孩子王是職業(yè)化的團隊、大資本推動、大賣場式運作，中國嬰童店基本是個體創(chuàng)業(yè)和經銷商轉型發(fā)展而來）。

因此起點低、沒有進入壁壘，便形成兩個鮮明的特點：

一是野蠻增長，低水平競爭，很快發(fā)展起來的20多萬家嬰童店良莠不齊、過于飽和、競爭慘烈；

二是由于從業(yè)人員平均受教育程度有限、缺乏規(guī)模企業(yè)高管經驗和相關歷練、管理水平低和行業(yè)監(jiān)管缺失，導致很多品類劣幣驅除良幣，很多門店一味追求利潤而忽視品質（有的人想賣高品質的產品，但由于水平有限，很難甄選），很多的優(yōu)質品牌由于通路利潤不夠而被通路封殺，而很多低劣產品靠高毛利和忽悠卻能取得相應的市場份額。

蝴蝶效應并未就此終結。中國0-4歲母嬰消費群體有一億之眾，超過英國、法國、德國等一個國家的總人口，市場潛力之大可想而知。

今天的市場格局對嬰童領域很多行業(yè)的影響才剛剛開始。

隨著互聯(lián)網的快速滲透、奶粉新政所導致的2018年嬰童門店斷崖式的調整、消費者專業(yè)意識的提高和監(jiān)管的規(guī)范，一系列深刻的變革正在進行。

未來的贏家一定是能為消費者創(chuàng)造實實在在的價值、具備資源整合能力、能夠線上線下融合、且能持續(xù)創(chuàng)新的公司。

如果自己做不到，就與別人合作，抱團取暖、資源整合；在互聯(lián)網、共享經濟的趨勢下，單打獨斗沒有未來！