在母嬰店里你可能會遇到這種情況，當有人拿起店中一款產(chǎn)品，想讓你幫他（她）介紹，你總是支支吾吾說不出東西，這時會不會感覺很尷尬，做了一兩年可能都還是“門外漢”，對行業(yè)、顧客、專業(yè)知識、銷售技巧等感到迷茫，更不用說業(yè)績了，但為何迷茫？如何更快地告別迷茫，獲得高薪？本篇告訴你捷徑。入職時，導購應該知道什么？筆者認為入職時需要總體了解母嬰店，比如產(chǎn)品結構、品類、分區(qū)、價格等，這階段目標是：在門店做好三知三會：

1知：商品名稱？

入職員工需要知道母嬰店是做什么的?有哪些類型產(chǎn)品？建議對門店的認知。比如食品、紙品、用品、棉品、洗護、車床、玩具等；談到食品，如奶粉、輔食、營養(yǎng)品、小食品等；談到奶粉，如進口奶粉、國產(chǎn)奶粉，牛奶粉、羊奶粉，通路奶粉、自有品牌等；都要有個大概的認知。

2知：產(chǎn)品在哪兒？

入職員工需要有一個門店的區(qū)劃概念，即哪些位置或區(qū)劃放置哪些商品，比如食品區(qū)在哪兒、紙品區(qū)在哪兒、日用洗護在哪兒、車床玩具在哪兒等，這個相對宏觀，做到顧客進店找產(chǎn)品時能準確指引，簡單溝通，自己想了解產(chǎn)品時能隨手可取，這個增強對門店的感知。

①商品的種類及名稱

② 具體產(chǎn)品的具體位置

并以此判斷員工對具體事情的反應，主動性和學習能力，做出員工是否繼續(xù)使用的甄別。

1會：產(chǎn)品屬性

導購需要了解產(chǎn)品名稱、品牌故事、分類、國別等；進而會跟顧客做出介紹和講解；比如益生菌具有調(diào)節(jié)寶寶腸道菌群環(huán)境，改善便秘、腹瀉等的作用，可以推薦給相應的顧客群體。

2會：適宜人群

適合群體，進而通過消費群體判斷哪些產(chǎn)品可以作為連帶銷售的范疇，可以跟顧客講解為什么使用；各種產(chǎn)品適合哪個群體必須了解，比如紙尿褲各型號的對應，奶粉段位的對應，輔食的對應等。

3會：推薦技巧

顧客心理了解，需求挖掘、產(chǎn)品推薦技能、異議處理技能、成交技能等，進而匹配產(chǎn)品和顧客需求，這是一個不斷提升的過程，需要形成很多銷售成功和失敗的案例。

用法，當你迎接顧客時，需要判斷顧客的大致類型，顧客能給你留出的推薦時間（是否閑逛，是否急著要走），同時挖掘顧客需求，否匹配他們最需要的產(chǎn)品，準確告知產(chǎn)品屬性，有效推薦產(chǎn)品給他，同時通過交流發(fā)掘更多的次需求，將適宜的產(chǎn)品進行連帶銷售。