很多母嬰店主經(jīng)常做促銷，但您知道如何才能在促銷活動結(jié)束后繼續(xù)賺錢，并且牢牢抓住新顧客嗎？通過這一家餐廳的優(yōu)秀案例來解答這一問題！

深圳的一家餐廳掛出海報：“一元午餐，麻辣雞絲粉霸道吃”時間段是12:00-13:00。這樣近乎免費(fèi)的促銷方式，引發(fā)了網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，甚至有顧客假期專門去吃飯。這樣的營銷方式，曝光率夠了，宣傳費(fèi)估計也省了不少。

但是如何將這錢賺回來就有待商榷。一元特價菜促銷有效，但是如何保證后續(xù)的利潤或者吸引回頭客呢？這家餐廳做了一個很簡單的調(diào)整：

第一招

不能讓所有的顧客都有資格點(diǎn)“一元的菜”，可以規(guī)定49元辦一個會員卡，會員可以點(diǎn)，這樣先過濾掉一部分純占便宜的人。

解讀：這一招就是為了避免在那些“打一桿子就走”的顧客身上浪費(fèi)時間和金錢，事實證明，這樣的招數(shù)確實成功地過濾了一批“流水”顧客。更重要的是這是建立一大批忠誠會員的第一步。

第二招

會員不但可以在開業(yè)活動的7天內(nèi)任意點(diǎn)特價餐，而且老板還要再送給他們10個“一元菜”，供會員在開業(yè)活動結(jié)束以后來享用！送10個“一元菜”，其實就是送10張“一元特價卡”就行。另外，可以規(guī)定每次來只能用一張，這樣就送給了顧客更多上門的機(jī)會和理由。

解讀：這一招叫偷換成本+禮品刺激復(fù)購。意思是給顧客很多好處的同時，商家也沒花多大成本，還增加了顧客的復(fù)購率。有一個更經(jīng)典的營銷案例是這樣的，在唯品會購物滿120元，就送一本第二年的臺歷，臺歷上有價值120元的代金券，每月送10元。作為顧客來講，買了東西，還免費(fèi)得到臺歷和120元代金券，怎么算都劃算。

這個促銷能成功，首先營銷成本就不高，臺歷才多少錢，其次是年底送臺歷很應(yīng)景，唯品會的目標(biāo)用戶一般都是女白領(lǐng)，每月做規(guī)劃的時候，都需要有個臺歷涂涂寫寫，是個比較強(qiáng)的需求。而且臺歷一用就是一年，相當(dāng)于一年都在做廣告。120元的代金券不是一下用完，每月10元，每個月你看到臺歷的時候，都會想想這個月用沒用代金券。我們的母嬰店完全可以用類似于這種的營銷方法牢牢抓住自己的顧客。

第三招

讓顧客都關(guān)注一下本店的微信二維碼，拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈再加送一個“一元菜”。這些方式看似沒有什么用，其實重點(diǎn)是通過這種方式為微信公眾號或微信群積累粉絲，這是最大的價值。

解讀：對于大型母嬰連鎖而言，微信公眾號確實很重要。但對于母嬰店比較少的老板，經(jīng)營好一個微信群遠(yuǎn)比經(jīng)營一個微信公眾號更有價值，大家可通過母嬰店里出售的快消品做活動，掃碼就送五塊錢代金券，但必須等下次購買才能使用，通過這種方法建立自己的微信群，然后在自己的微信群里做促銷，做活動，效果會超乎你的想象。