母嬰市場(chǎng)上的生力軍來(lái)自媽媽和寶貝們，但是小孩子們?nèi)狈ψ灾鬟x擇能力，還需要來(lái)自父母的選擇和指導(dǎo)。近些年來(lái)，據(jù)權(quán)威咨詢(xún)機(jī)構(gòu)波士頓咨詢(xún)報(bào)告，中國(guó)女性在家庭消費(fèi)中的決策權(quán)超過(guò)65%，居全球首位，每個(gè)媽媽背后都是一個(gè)家庭的消費(fèi)需求。

母嬰用品以媽媽的喜好為主，并非爸爸們不夠賣(mài)力，只是作為母嬰用品的直接使用者之一的媽媽們，往往更有話(huà)語(yǔ)權(quán)，爸爸們也會(huì)尊重媽媽們的選擇。新潮流之下，母嬰經(jīng)濟(jì)也是媽媽經(jīng)濟(jì)，把握住了媽媽的們的喜好，也就把握住了母嬰市場(chǎng)的新動(dòng)向!

而今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正取代傳統(tǒng)渠道成為推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�，而女性已成為中�?guó)網(wǎng)購(gòu)人群的主力軍。在女性網(wǎng)購(gòu)人群中，媽媽人群占比在65%以上。她們的消費(fèi)頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍。這也是媽媽經(jīng)濟(jì)的來(lái)源之一，女性網(wǎng)購(gòu)的比例極大，這是這近些年來(lái)，母嬰用品市場(chǎng)中，媽媽的主導(dǎo)權(quán)越來(lái)越重要的原因!
　　

隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)與增長(zhǎng)，我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。而國(guó)家二孩全面放開(kāi)又進(jìn)一步推動(dòng)了嬰童人口增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年，我國(guó)孕嬰童市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2.6萬(wàn)億元。出生人口激增，消費(fèi)需求的多元化，催生出對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品及服務(wù)的更多需求。這一龐大市場(chǎng)令孕嬰童業(yè)態(tài)在零售領(lǐng)域變得越來(lái)越炙手可熱。
　　
媽媽經(jīng)濟(jì)是家庭消費(fèi)的核心入口，這個(gè)特征和亞洲家庭的明確分工相關(guān)，基本上是爸爸賺錢(qián)，媽媽負(fù)責(zé)家庭開(kāi)支。所以我們看到，媽媽作為消費(fèi)主體，不簡(jiǎn)單滿(mǎn)足其自身消費(fèi)需求，更是要為整個(gè)家庭的采購(gòu)負(fù)責(zé)。對(duì)于“媽媽經(jīng)濟(jì)”的提出，將母嬰從品類(lèi)需求切換到人群經(jīng)濟(jì)思維，擴(kuò)大了母嬰行業(yè)的外延，提供了更為廣闊的想象空間。當(dāng)下母嬰社群通過(guò)綁定媽媽?zhuān)�不僅僅是普通母嬰電商，而是通過(guò)媽媽這個(gè)群體拓展商品類(lèi)別。
　　
根據(jù)最新母嬰及中國(guó)女性消費(fèi)的相關(guān)報(bào)告表明，預(yù)計(jì)到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到0.7萬(wàn)億、3萬(wàn)億、4萬(wàn)億，那么“大母嬰”市場(chǎng)體量將從原本的3萬(wàn)億擴(kuò)張至超10萬(wàn)億。這場(chǎng)市場(chǎng)容量的擴(kuò)大也來(lái)自于“媽媽經(jīng)濟(jì)”流量入口的“價(jià)值重估”。
　　
圍繞“媽媽經(jīng)濟(jì)”為主題，滿(mǎn)足媽媽自身、寶寶、家庭三大購(gòu)物場(chǎng)景需求，更從購(gòu)物、情感、知識(shí)三個(gè)需求層面去擊中媽媽人群痛點(diǎn)。女性消費(fèi)中沖動(dòng)型消費(fèi)比重遠(yuǎn)高于男性。男性往往知道自己想要什么，然后上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)。女性往往不清楚自己想要什么，消費(fèi)更容易被周?chē)�的群體，KOL等所影響。鎖定媽媽經(jīng)濟(jì)，提供不是“冰冷”的商品，而是社群認(rèn)同感，提供有內(nèi)容的購(gòu)物。基于社群電商的用戶(hù)粘性是最強(qiáng)的。