2016年母嬰行業(yè)從二孩政策全面放開到奶粉新政實施，門店面臨前所未有的機遇，同時承受著更大的挑戰(zhàn)。奶粉的競爭也進入白熱化階段，奶粉品類的盈利能力降低，孕嬰童用品的盈利能力隨之降低。同時，房租上漲速度驚人，人員工資等固定成本居高不下，孕嬰童用品店的毛利率逐步下降。

進入2017年，孕嬰童用品店如何提高利潤，實現(xiàn)盈利？首先，需要知道在2017年那些產(chǎn)品是倍受歡迎的，那些品類能給門店帶來利潤的。2107年新的剛需品類有這些：

1、玩具

目前行業(yè)現(xiàn)狀是，大多數(shù)門店的玩具，銷售額是個笑話，陳列是個擺設(shè)，功能是當贈品用。

其實在“二孩全面放開”政策的助推下，孕嬰童市場消費者對玩具的需求不斷增長，在2016CBME中國孕嬰童消費市場調(diào)查報告中指出，一二線城市中，玩具消費在2-3歲寶寶家庭的消費中僅排在奶粉之后，位列第二位，已超過童裝、洗護、車床等相關(guān)品類。我們應該意識到玩具將會是支撐未來利潤增長的重要品類。

玩具也是幫助母嬰門店實現(xiàn)客戶體驗的最好載體，門店可以利用自身的優(yōu)勢——玩具容易展示，家長和寶寶都較易體驗，來給客戶提供更多互動活動與服務。

玩具和門店的其他品類沒有沖突，它是典型的非標品，是實現(xiàn)門店差異化的重要品類，在周邊的門店還有完全重視玩具之前，先入場的就能建立競爭的壁壘，快人一步，可以實現(xiàn)利潤增長。

2、營養(yǎng)品

近年來，隨著現(xiàn)代人健康消費觀念的改進，母嬰營養(yǎng)品日益受到青睞，大健康產(chǎn)業(yè)正在成為中國經(jīng)濟新的增長點，而作為大健康產(chǎn)業(yè)重要的組成部分，營養(yǎng)品的需求也在逐年增長。

在門店營養(yǎng)品品類銷售中，一定要做到“去奢侈品化”。門店要把營養(yǎng)品當作快消品、日常用品去看待，而不是當作奢侈品去銷售，這樣才能增加產(chǎn)品的消費回頭率和消費頻度。

此外，營養(yǎng)品的品類要完善，滿足顧客的多元化需求。除了基礎(chǔ)的魚肝油，鈣鐵鋅之外，營養(yǎng)品市場上現(xiàn)在有突破潛力的產(chǎn)品還有：益生菌、蛋白粉、DHA、復合營養(yǎng)素等。

營養(yǎng)品在銷售的過程中，對門店導購的產(chǎn)品知識、嬰幼兒日常護理等要求非常高，2017年，母嬰門店要有意識的通過內(nèi)訓+外訓的形式，幫助店員提高綜合素質(zhì)。

3、特殊醫(yī)學用途奶粉

據(jù)分析，21%的嬰幼兒不適用普通配方乳粉。所以特殊醫(yī)學用途的奶粉，比如：早產(chǎn)兒奶粉、免敏奶粉、免疫奶粉、全營養(yǎng)奶粉、高蛋白奶粉等銷量逐年上升，但大多數(shù)門店只涉及到了免敏奶粉，其他的品類很少涉及，白白流失了大量的客戶。

2017年，母嬰門店可以引入特殊醫(yī)學用途奶粉，此類奶粉可以為門店帶來新一輪的盈利增長點，帶來的好處是顯而易見的，首先使用大量的特殊醫(yī)學用途奶粉的客戶粘度很高，不易流失，給門店帶來穩(wěn)定的消費群體。其次，特殊醫(yī)學配方奶粉的市場競品不多，基本不會有價格戰(zhàn)，門店的利潤空間相對更大一些。

還有，特殊醫(yī)學配方奶粉對門店導購的銷售專業(yè)度要求極高，店員不但要能看懂檢驗報告，而且能給寶媽提供專業(yè)的解決方案。一旦客戶認同了我們的產(chǎn)品和服務，很難發(fā)生客戶流失的現(xiàn)象。

4、紙尿褲

中國每年有近2000萬的嬰兒出生，使用紙尿褲的0歲至2歲的嬰兒達到4000多萬，而且紙尿褲幾乎成為每個嬰幼兒必備用品。紙尿褲是門店銷量最好的產(chǎn)品之一，總銷售額的占比也持續(xù)提高。

近來，紙尿褲品牌渠道下沉，廠家開始嘗試操作品牌眾籌模式，即廠家和門店聯(lián)手：廠家提供專供的品牌、充足的價格空間和專業(yè)的市場操作方案，門店成為該廠家的區(qū)域品牌合伙人，這樣，門店即獲得了價格優(yōu)勢，也獲得了品牌的影響力加成。最重要的，門店在和品牌合作的過程中，獲得更多的歸屬感。