因母嬰店購(gòu)買(mǎi)群體的特殊性及產(chǎn)品的歸宿性極強(qiáng)，陳列對(duì)能否誘起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望至關(guān)重要!因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)入母嬰店第一眼看到的就是孕嬰產(chǎn)品，母嬰店陳列應(yīng)該如何做到生動(dòng)化陳列才能吸引顧客，給顧客良好的感覺(jué)讓其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望呢?不妨本期例舉櫥窗陳列示例：

櫥窗陳列

櫥窗是門(mén)店產(chǎn)品展示給消費(fèi)者最直觀的重要視窗。櫥窗陳列總體要求為透視效果極強(qiáng)，能充分傳遞門(mén)店所賣(mài)商品歸宿性（及母嬰產(chǎn)品），大致又分為打樣和貨架陳列2種。

一、櫥窗 打樣陳列：

1、奶粉打樣：當(dāng)然首選為門(mén)店主推奶粉打樣氣勢(shì)堆頭陳列。要求以奶粉廠商贊助大量空聽(tīng)為前提，做出各種堆頭造型（如心型、機(jī)器人型、金字塔型等）為主，要超強(qiáng)震撼視覺(jué)效果，旁邊輔以大件贈(zèng)品作陪襯，清晰傳遞給路人或顧客該奶粉在門(mén)店本月的推廣及促銷(xiāo)力度。在條件允許的門(mén)店，還可做出各種牧場(chǎng)造型并配以柵欄等，但一定要將所主推奶粉的樣聽(tīng)充分展示，給人一種身臨其境之感。（如下圖1、2、3）

圖1

圖2

圖3

2、棉品及用品打樣：可依據(jù)季節(jié)變化，以每周或半月為周期進(jìn)行更新，對(duì)各種新款來(lái)打造模特組群，切忌以孤單某一男孩或女孩獨(dú)立＂打板＂，并將與季節(jié)有關(guān)的商品做適當(dāng)展示，如夏天應(yīng)具有清涼之感、冬天具有雪花般之意境。當(dāng)然也可做孕婦類(lèi)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品陳列展示。用品陳列對(duì)氛圍要求更為苛刻，不但對(duì)櫥窗燈光效果有尺度上的把控，對(duì)品項(xiàng)的色系款行都必須精選才能起到＂誘人＂眼球的目的，否則會(huì)失反。（如圖4、5）。

圖4

圖5

二、櫥窗貨架陳列 ：每個(gè)母嬰店，奶粉銷(xiāo)量占據(jù)多大？是衡量該店長(zhǎng)遠(yuǎn)及良性發(fā)展的重要銷(xiāo)售部類(lèi)之一，能否讓顧客通過(guò)櫥窗直觀第一視覺(jué)看到的是奶粉將對(duì)銷(xiāo)售起到事半功倍的效果，必須要求從路人看到的是正面展示，絕對(duì)忌諱零星且雜亂擺放。可能大部分老板會(huì)考慮陽(yáng)光直射導(dǎo)致奶粉外觀變色的顧慮，可尋求主推奶粉給予贊助，做一個(gè)可收縮的廣告窗簾，當(dāng)陽(yáng)光直射時(shí)看到是主推奶粉廣告，平日看到的則是奶粉霸氣正常陳列�！慈鐖D6）

圖6

總之 ，不論是櫥窗的打樣陳列還是櫥窗貨架陳列，以上建議，依據(jù)各自店面大小僅作參考。但有一點(diǎn)是共通的：絕對(duì)不能將櫥窗用某些個(gè)別產(chǎn)品廣告全覆蓋（如圖7），既讓店內(nèi)員工看不到店外過(guò)往人流情況，也起不到截流客源的作用；同時(shí)過(guò)往店外的顧客也看不到店內(nèi)相關(guān)出售商品的信息。

圖7

未完待續(xù)，敬請(qǐng)關(guān)注：如何做好奶粉＂誘＂招陳列？奶瓶及尿不濕專(zhuān)業(yè)陳列示例促進(jìn)銷(xiāo)量……。

（[抱拳]特別申明：以上圖片取景純屬配合此文，絕非廣告之意，若有侵權(quán)或冒犯之謙，敬請(qǐng)諒解并告之揮戈本人，本人將立即更正）

【作者：趙輝（揮戈）微信號(hào)ZH18073163711】