現(xiàn)在隨著人口的增加，人們的需求也增加了，其中的母嬰產(chǎn)品也變得更加讓人挑剔，一家母嬰店中的銷(xiāo)售情況對(duì)店的經(jīng)營(yíng)的好壞至關(guān)重要，但是銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品還是要下點(diǎn)苦心，現(xiàn)在的人那么挑剔，你要怎么樣讓一個(gè)挑剔的客戶(hù)停留住自己的腳步聽(tīng)你說(shuō)一說(shuō)甚至買(mǎi)走產(chǎn)品呢？

首先你要知道自己的工作性質(zhì)，什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就是開(kāi)口的去銷(xiāo)售你自己的產(chǎn)品，讓別人帶走你的產(chǎn)品，但是一個(gè)好的銷(xiāo)售絕對(duì)不僅僅是就讓客戶(hù)買(mǎi)走一個(gè)東西那么簡(jiǎn)單，一個(gè)好的銷(xiāo)售要讓客戶(hù)去信任你，要讓他們能夠回頭來(lái)的欲望，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中我們可以看到很多導(dǎo)購(gòu)，但是真正能夠讓人覺(jué)得好的會(huì)有幾個(gè)呢？雖然世界上很多銷(xiāo)售，但是不一樣的行業(yè)中的銷(xiāo)售都是不一樣，在做房地產(chǎn)的有專(zhuān)屬他們一套的，那么在賣(mài)東西也有屬于自己的一套辦法，要留住客人，又要客戶(hù)幫你去推銷(xiāo)，這樣的辦法在很多店中都有呈現(xiàn)出來(lái)，要真正的做到這樣的一點(diǎn)，還需要慢慢的經(jīng)營(yíng)了。經(jīng)營(yíng)一家店容易，但是那是簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)，你要讓很多人都能知道你這店面，甚至愿意不斷地在你這店面進(jìn)行交易，那么就不簡(jiǎn)單了，你要做到的不僅僅是是留住一些客戶(hù)，甚至要讓客戶(hù)能帶動(dòng)別人來(lái)給你帶來(lái)利益。

客戶(hù)走進(jìn)店面怎么迎合

一個(gè)人走進(jìn)自己的店面，你首先要觀察一下，人都是不一樣，有些人你不需要說(shuō)的太多，但是有些人就是一點(diǎn)也不明白，你需要溝通很多這個(gè)人才真正的相信你。在推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，潛在的用戶(hù)往往會(huì)出現(xiàn)各種心理變化，如果推銷(xiāo)人員不仔細(xì)揣摩用戶(hù)的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對(duì)方的真正意圖。

如何對(duì)不同的用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類(lèi)型的人，就可以對(duì)不同類(lèi)型的用戶(hù)采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。你會(huì)遇到各種不一樣的人，有高高在上的人、有什么都不懂、有一直在對(duì)比的客戶(hù)等，面對(duì)這些客戶(hù)你應(yīng)該怎么應(yīng)付？

進(jìn)門(mén)要微笑，這是最基本的，就像前面說(shuō)到的一樣，你看到一個(gè)客戶(hù)，要最快的 能夠抓住這個(gè)客戶(hù)的心理，要深知這個(gè)客戶(hù)需要的是什么，甚至于要得到客戶(hù)的好感。其次，你還要巧妙地恭維對(duì)方，有了這些基礎(chǔ)在，那么就開(kāi)始拿出你的看家本領(lǐng)了！母嬰用品加盟店的銷(xiāo)售方法也是非常重要的。

不妨來(lái)句不錯(cuò)的開(kāi)場(chǎng)白

每一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員都應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特且吸引人的開(kāi)場(chǎng)白，借此而在短短的幾秒鐘之內(nèi)吸引客戶(hù)的注意力，讓他停下手邊的事，專(zhuān)心地開(kāi)始聽(tīng)業(yè)務(wù)員介紹產(chǎn)品。

依照銷(xiāo)售心理學(xué)的分析，最好的吸引客戶(hù)注意力的時(shí)間就是當(dāng)你在開(kāi)始接觸他的頭３０秒，只要你能夠在前３０秒內(nèi)完全吸引住他的注意力，那么在后續(xù)的銷(xiāo)售過(guò)程中就會(huì)變得更加輕松。在你一開(kāi)始和客戶(hù)接觸的前３０秒鐘，你的行為或者你說(shuō)話(huà)的內(nèi)容，會(huì)讓客戶(hù)決定是不是要繼續(xù)聽(tīng)你說(shuō)下去。

而你的這前３０秒開(kāi)場(chǎng)白，當(dāng)然最好的方式是通過(guò)問(wèn)一些獨(dú)特而且有吸引力的問(wèn)題。用問(wèn)題吸引對(duì)方的注意力，永遠(yuǎn)是比較好的做法。當(dāng)我們接觸客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)們都會(huì)有自己的借口，因?yàn)橛行┤耸呛苡憛捰腥嗽谧约荷磉呬N(xiāo)售的，那么面對(duì)這樣的客戶(hù)，你就要下點(diǎn)苦功夫了！而且在那個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售過(guò)程總是比較艱辛的，你一定要盡快的了解客戶(hù)背后真正的需求是什么。惟有當(dāng)客戶(hù)將所有注意力放在我們身上的時(shí)候，我們才能夠真正有效地開(kāi)始我們的銷(xiāo)售過(guò)程。

“教育消費(fèi)”讓客戶(hù)得到自己想要的

要極度熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熱愛(ài)的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)； 要懂得自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒(méi)有客戶(hù)愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟愀�本無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在用著傳統(tǒng)的辦法還是不妥，世界在進(jìn)步了，用著老一套的辦法都不管用，面對(duì)現(xiàn)在的那些客戶(hù)，你需要怎么做？怎么樣才會(huì)讓客戶(hù)滿(mǎn)意的離開(kāi)，甚至于讓客戶(hù)為你帶來(lái)客源。針對(duì)這樣的說(shuō)法，我們對(duì)于這個(gè)辦法稱(chēng)之為：教育消費(fèi)。但是這個(gè)教育消費(fèi)是怎么樣呢？

首先你要知道教育就是通過(guò)學(xué)習(xí)獲得或發(fā)展知識(shí)和技能的過(guò)程，馬克思說(shuō)：“要改變一般人的本性，使他獲得一定勞動(dòng)部門(mén)的技能和技巧，成為發(fā)達(dá)的和專(zhuān)門(mén)的勞動(dòng)力，就要一定的教育或訓(xùn)練。”教育可以看成是無(wú)形的產(chǎn)品，而且是一個(gè)特殊的消費(fèi)品，這種特殊性表現(xiàn)在其雙重的特性上，即投入與產(chǎn)出。

投入，是指受教育必須要進(jìn)行各種投入。這種投入所包含的范圍是很寬泛的。因?yàn)槭芙逃�的主體是人，一個(gè)人要想獲得能夠從事社會(huì)生活的某種技能，廣義上講，應(yīng)包括各種消費(fèi)，如吃、穿、住、用、行等。因?yàn)檫@些方面的消費(fèi)是受教育主體獲得技能的前提。從狹義上講，應(yīng)包括各種正規(guī)教育、培訓(xùn)、自學(xué)、實(shí)踐及其他途徑獲得知識(shí)、技能的消費(fèi)。這種投入從另一個(gè)角度來(lái)講，就是購(gòu)買(mǎi)，即通過(guò)支付一定的貨幣，受教育主體通過(guò)各種途徑獲得教育。所以，這種教育消費(fèi)，既有物質(zhì)上的，也有精神上的。產(chǎn)出，是指投入后形成的結(jié)果。受教育主體通過(guò)教育消費(fèi)，必然會(huì)產(chǎn)生一定的結(jié)果，這種結(jié)果構(gòu)成一定的人力資本。換句話(huà)說(shuō)，受教育主體獲得了自身發(fā)展所必需的知識(shí)、技能。

在母嬰店銷(xiāo)售東西的時(shí)候，再一次記住，大多數(shù)人買(mǎi)這樣的東西，一定是要有所用處的，沒(méi)有用處的東西堆回家里只會(huì)讓人再一次的丟棄。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法在母嬰店并不可行，很多母親要的是實(shí)實(shí)在在的東西，而不是那些被你說(shuō)的浮夸，多么好的東西。如果你是母親你最想要的的什么，在推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品的時(shí)候也可以設(shè)身處地的想一下。

就同上文所說(shuō)，教育消費(fèi)者來(lái)讓她進(jìn)行消費(fèi)，這個(gè)教育二字就等同于家長(zhǎng)送孩子去學(xué)習(xí)，孩子能夠?qū)W習(xí)到東西家長(zhǎng)才會(huì)繼續(xù)送，那么既然沒(méi)有任何的回應(yīng)那么就不會(huì)繼續(xù)的想要送去學(xué)習(xí)的欲望。在母嬰店中，要推銷(xiāo)自己產(chǎn)品，不一定需要用那些傳統(tǒng)并且比較通用的推銷(xiāo)辦法，據(jù)市場(chǎng)上了解看來(lái)，很多人在使用那些比較通用的辦法進(jìn)行推銷(xiāo)都沒(méi)有什么效果，那么就嘗試一下“教育消費(fèi)”，不過(guò)你需要有著豐厚的知識(shí)，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí)撐著自己，那么怎么讓自己手上的產(chǎn)品到了客戶(hù)手中帶走呢！不管做哪一行，知識(shí)還是必備的東西，在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候就仿佛是自己站在老師的角度，客戶(hù)站在學(xué)生的角度。要讓客戶(hù)信服你，要讓客戶(hù)得到自己想要的東西，甚至在額外還能得打一些育嬰的知識(shí)，這樣的好處不管是誰(shuí)都是十分的受用的！而對(duì)于剛剛踏進(jìn)這導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)當(dāng)中，很多人都不敢說(shuō)，小編這里建議大家先豐富了自己的知識(shí)。