在孕嬰童行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)主需要以前瞻性的眼光看到品牌運(yùn)營(yíng)的困惑，挑戰(zhàn)與機(jī)遇�？v觀孕嬰童行業(yè)的發(fā)展，大家都有共同的認(rèn)知：該行業(yè)已蓬勃發(fā)展數(shù)年并不斷壯大，但競(jìng)爭(zhēng)的確也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，可謂到處紅海了。企業(yè)要壯大，品牌要發(fā)展，需要放眼新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍。我們就從品牌授權(quán)的視角，和大家分享關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的借勢(shì)與借力，圍繞品牌的發(fā)展，我們給大家講三件事：品牌過(guò)剩、品牌授權(quán)與品牌營(yíng)銷(xiāo)。

1、品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌過(guò)剩

80年代是規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代 : 拼膽量和速度;90年代是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代: 拼定位和營(yíng)銷(xiāo);到了21世紀(jì)，競(jìng)爭(zhēng)者林立，電商平臺(tái)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)信息日益透明，渠道網(wǎng)絡(luò)日益健全，消費(fèi)者日益成熟。能幫助企業(yè)更好的活著和發(fā)展的只能回歸到商品的最核心：“品牌”。因此21世紀(jì)是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代 : 拼的是 資源和價(jià)值。

大家其實(shí)都在做企業(yè)做生意，生意是什么?是將你的產(chǎn)品讓客戶(hù)買(mǎi)單。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代賣(mài)產(chǎn)品本身，品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，賣(mài)什么?產(chǎn)品的功能只是1/5，到了品牌戰(zhàn)略的地步，功能只占1/10了。品牌文化會(huì)成為最高的產(chǎn)品，成為核心戰(zhàn)略。例如：星巴克既無(wú)好服務(wù)，又無(wú)好裝修，也不比別的咖啡好喝，價(jià)格也不便宜。它賣(mài)的是品牌文化，賣(mài)的是它的核心價(jià)值觀：“小資生活”。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極競(jìng)爭(zhēng)，就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)!世界上，沒(méi)有100年的工廠，只有100年的品牌!可是，90年代只是產(chǎn)品過(guò)剩，現(xiàn)在用戶(hù)隨便在百度在淘寶上搜索，隨便都能找到成百上千個(gè)都很強(qiáng)悍的品牌，現(xiàn)在不僅是產(chǎn)品過(guò)剩，其實(shí)已經(jīng)是品牌過(guò)剩了。中國(guó)品牌面臨極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行!

我想問(wèn)下大家，商標(biāo)=品牌嗎?商標(biāo)當(dāng)然不等于品牌。注冊(cè)了自有的商標(biāo)，投入了些預(yù)算，做了些廣告，就能稱(chēng)為品牌了嗎?什么是品牌?什么是好的品牌?有價(jià)值的品牌，有打動(dòng)人心的價(jià)值，有粉絲的才是“品牌”�？煽诳蓸�(lè)，百事可樂(lè)，蘋(píng)果，耐克，迪士尼，奔馳、寶馬。這些才稱(chēng)得上品牌。所以，要突圍品牌競(jìng)爭(zhēng)，光有商標(biāo)，做些廣告是不夠的。實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，你需要有打動(dòng)人心的價(jià)值，你需要找到你的目標(biāo)消費(fèi)者，并將他們培養(yǎng)為粉絲。

2、關(guān)于品牌授權(quán)

嬰童市場(chǎng)從90年代開(kāi)始蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在早已是紅海的競(jìng)爭(zhēng)�？聪職v屆孕嬰童展，來(lái)參會(huì)設(shè)展的企業(yè)就有成百上千家吧。品牌怎么升級(jí)，怎么轉(zhuǎn)型?我們做個(gè)選擇題 ：面對(duì)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和血水染成的紅海，和魚(yú)群如梭商機(jī)無(wú)限的藍(lán)海，你想去哪個(gè)?

選擇題2：要去到藍(lán)海。你是造船還是買(mǎi)船?5年前，10年前，我會(huì)建議造船和買(mǎi)船，因?yàn)轸~(yú)多船少，有的是時(shí)間和方法�？扇缃瘢�海上已布滿(mǎn)大大小小的船，人人都想去藍(lán)海。怎么辦?

我今天給大家第三個(gè)選擇：有好船的，升級(jí)加固加裝備;船不夠或沒(méi)好船的借船出海。速度快，投入小，性?xún)r(jià)比高，風(fēng)險(xiǎn)小。還能磨練團(tuán)隊(duì)，收貨魚(yú)群，銀滿(mǎn)缽滿(mǎn)后，再把這艘船買(mǎi)下，或再買(mǎi)幾艘都可以。

品牌授權(quán)就是借船出海。我在授權(quán)這個(gè)行業(yè)差不多10多年了，接觸過(guò)各行各業(yè)不下千家企業(yè)。最早，大家連授權(quán)是啥都不知道。發(fā)展到今天，越來(lái)越多的企業(yè)主開(kāi)始知道授權(quán)，關(guān)注授權(quán)這種新模式。很多熟悉的，合作的嬰童產(chǎn)品授權(quán)商就在我們身邊。他們就聰明地用了品牌授權(quán)這種新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)借船出海。憑籍豐富的嬰童產(chǎn)品生產(chǎn),渠道和營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn),獲得了國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌的嬰
童品類(lèi)授權(quán)，其嬰童產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng),滿(mǎn)足了消費(fèi)者情感訴求,直接獲得了品牌的目標(biāo)消費(fèi)群資源,很快就能上市實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售。因此由品牌來(lái)帶動(dòng)的嬰童產(chǎn)品在商品設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 渠道 營(yíng)銷(xiāo)的整
個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要!

通過(guò)品牌的授權(quán)，得到的不僅僅是一個(gè)品牌的使用權(quán)，更多得是時(shí)間，機(jī)會(huì)和市場(chǎng)。塑造了差異性和影響力。包括對(duì)于渠道，相信以比較知名的品牌，渠道談判會(huì)容易很多吧。最關(guān)鍵的，通過(guò)品牌授權(quán)，能快速地得到目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。

什么是品牌授權(quán)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是：用授權(quán)權(quán)利金的方式，獲得價(jià)值數(shù)千萬(wàn)或億萬(wàn)品牌的使用權(quán)利。舉例如迪士尼品牌就價(jià)值239億美元。

品牌授權(quán)最早從美國(guó)開(kāi)始。在美國(guó)，2013年授權(quán)商品零售收入已經(jīng)占到總消費(fèi)品市場(chǎng)的26%。這是什么概念?有4個(gè)商品，其中一個(gè)就是品牌授權(quán)的產(chǎn)品。授權(quán)的類(lèi)別已經(jīng)涉及衣食住行用玩等各個(gè)行業(yè)。越是成熟的市場(chǎng)，品牌越是重要。品牌的極度競(jìng)爭(zhēng)，就是品牌的洗牌。好的品牌更容易得到市場(chǎng)的青睞。

發(fā)展到現(xiàn)在， 2013年全球授權(quán)商品的零售額已達(dá)到2300億美元。其中，卡通形象品牌占到幾乎一半的比重.為什么?因?yàn)槠放剖跈?quán)的需求最集中的就是在孕嬰童產(chǎn)業(yè)。首先，嬰童產(chǎn)業(yè)就橫跨衣食住行用玩等各個(gè)行業(yè)。其次，嬰童產(chǎn)品的用戶(hù)會(huì)很快長(zhǎng)大，品牌必須不斷地投入，保持最貼近的營(yíng)銷(xiāo)。就像擁有大量少女粉絲的是來(lái)自星星的你男主角金秀賢，擁有大量?jī)和�和父母粉絲的當(dāng)然就是卡通形象了。娛樂(lè)卡通形象授權(quán)比較代表的如迪士尼的米奇，維尼和公主;華納的貓和老鼠，尼克國(guó)際的海綿寶寶等。電影娛樂(lè)授權(quán)如功夫熊貓，蜘蛛俠和超人。

品牌營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)品牌授權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)借勢(shì)。首先，不僅獲得了品牌的使用權(quán)，更獲得了大量的粉絲人群，獲得被消費(fèi)者認(rèn)可的核心價(jià)值觀，圍繞這個(gè)品牌，還有很多背后的資源，包括如設(shè)計(jì)資源，推廣資源，渠道號(hào)召力和流量資源。

3、品牌營(yíng)銷(xiāo)

獲得品牌授權(quán)之后，品牌可以進(jìn)一步借力，巧玩營(yíng)銷(xiāo)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，淘寶來(lái)了，微信來(lái)了，這些徹底改變了我們的生活。過(guò)去，媒體是單向、壟斷、高單價(jià)、必須大量投放的;現(xiàn)在：媒體是互動(dòng)、開(kāi)放、低成本、免費(fèi)的、精準(zhǔn)的。過(guò)去：渠道是實(shí)體、單向、多層級(jí)、鋪貨量決定銷(xiāo)量，現(xiàn)在：渠道是虛擬、互動(dòng)、單層，甚至可以預(yù)售而不需要備庫(kù)存。過(guò)去：用戶(hù)是孤立的、弱勢(shì)的、基本沒(méi)有影響力的;現(xiàn)在：用戶(hù)是社群的、強(qiáng)勢(shì)的，彼此相互影響的。過(guò)去，用定位營(yíng)銷(xiāo)的方法。找到你的目標(biāo)消費(fèi)者，在電視廣告里針對(duì)你的目標(biāo)人群打廣告，讓你的產(chǎn)品覆蓋渠道，拉動(dòng)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)�，F(xiàn)在，90%的信息來(lái)源是移動(dòng)端了，目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)不能用年齡性別職業(yè)簡(jiǎn)單地定義也不再是簡(jiǎn)單的個(gè)體。電子商務(wù)已圍繞貼近在消費(fèi)者的身邊，簡(jiǎn)單的動(dòng)動(dòng)手指就能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。面對(duì)目前的新媒體新環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)應(yīng)該是社圈，訴求的重點(diǎn)應(yīng)該是價(jià)值了。

新媒體時(shí)代，需要讓消費(fèi)者愛(ài)你。忠誠(chéng)用戶(hù)可以通過(guò)自媒體，在社交網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)你好或說(shuō)你壞。千千萬(wàn)萬(wàn)說(shuō)你好的用戶(hù)，加起來(lái)就是CCTV。玩營(yíng)銷(xiāo)，你需要有粉絲。

消費(fèi)者愛(ài)你的外表，更愛(ài)你的內(nèi)心。今天真正成功的品牌，都有能打動(dòng)人心的“共鳴”，都在提倡一個(gè)“正確的價(jià)值主張”。羅永浩說(shuō)不為輸贏，就是認(rèn)真;小米追求技術(shù)的極致完美;阿里巴巴說(shuō)天下沒(méi)有難做的生意。

新媒體時(shí)代，做品牌就要有品牌戰(zhàn)略，要關(guān)注粉絲，發(fā)掘粉絲，傳遞品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。獲得品牌授權(quán)后，就能通過(guò)不同的使用方式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的借力。

方法1：借品牌創(chuàng)生意。2010年，昱升獲得哆啦A夢(mèng)授權(quán)，創(chuàng)舒氏寶貝品牌，同年該品牌的哆啦A夢(mèng)系列紙尿褲產(chǎn)品就上市銷(xiāo)售，并快速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)同。通過(guò)品牌授權(quán)的方式，昱升借品牌創(chuàng)出了自
己的生意。

方法2：借形象占市場(chǎng)。維達(dá)原先只是商業(yè)用紙市場(chǎng)的主要品牌，2010年，維達(dá)獲得喜羊羊品牌的授權(quán)合作，這成為維達(dá)市場(chǎng)的拐點(diǎn)。利用喜羊羊品牌，維達(dá)發(fā)展了系列抽紙產(chǎn)品，所有有孩子的媽媽們，都會(huì)為了孩子選擇維達(dá)的喜羊羊紙巾。用家庭親情營(yíng)銷(xiāo)的方式，快速切入了民用紙巾市場(chǎng)，占領(lǐng)了家庭用紙的第一品牌位置。

方法3：借資源玩營(yíng)銷(xiāo)。伊利2011年成為迪士尼的戰(zhàn)略合作伙伴。伊利的維尼熊QQ星產(chǎn)品躍居行業(yè)第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鋼鐵俠上映，美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)2上映，伊利都推出限量裝，終端陳列，微博微信營(yíng)銷(xiāo)中，伊利與粉絲的互動(dòng)和貼近，使伊利品牌的價(jià)值更跳脫了傳統(tǒng)奶業(yè)的位置，伊利牛奶就是一種生活的方式。

其實(shí)合作的案例和品牌還有非常多。每個(gè)企業(yè)可以根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況選擇合適的品牌，使用合適的借力方式。