現(xiàn)今社會縱觀奶粉行業(yè)的競爭形勢，眾多企業(yè)紛紛陷入電子商務(wù)成熟人員缺失的困境。隨著年輕父母的不斷涌出，網(wǎng)絡(luò)購物更成為一種主要模式，他們離不開網(wǎng)絡(luò)，那么網(wǎng)絡(luò)銷售也就成為企業(yè)必爭的銷售模式。對于此現(xiàn)狀的出現(xiàn)線下營銷需要摸清那個幾個成功方面呢：

電視廣告是樹立品牌形象的招牌，一些有實力的企業(yè)都會選擇電視廣告。當(dāng)然，一些不具備投放電視廣告實力的乳企，產(chǎn)品質(zhì)量不一定就不如他們。作為我個人，更喜歡與那些把資本投入到產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)上的企業(yè)合作。但是，話又說回來，即使你再優(yōu)秀，但是沒有人知道你，那也白扯。所以營銷傳播很關(guān)鍵。營銷不是看別人幾篇文章就能掌握的，更不是生搬硬套。一定是要根據(jù)自己企業(yè)的實際情況去酌情處理的個體方案。

第一：消費者——實現(xiàn)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)和實行會員積分制度，同時要定期了解一下目前產(chǎn)品的口碑，回頭客，詢問一下為什么在一直使用我們的產(chǎn)品。這一點有利于乳企在接下來的發(fā)展中去創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)，穩(wěn)抓老客戶。最好是線上和線下能同時互動交替進(jìn)行。

第二：經(jīng)銷商——多舉行線下促銷及公關(guān)活動，開展專家講座、大型親子公關(guān)活動等。不斷開拓市場渠道，不斷地提升服務(wù)水平，讓經(jīng)銷商感受到乳企的支持，加大經(jīng)銷商對企業(yè)的信賴感。

第三：網(wǎng)絡(luò)平臺——建設(shè)人性化的品牌網(wǎng)絡(luò)平臺，官網(wǎng)展現(xiàn)全面的產(chǎn)品動態(tài)，微信隨時推薦可用有價值的信息，微博積極分享互動增加了解，論壇提升產(chǎn)品輿論口碑，創(chuàng)意活動吸引更多人群關(guān)注。手段豐富，內(nèi)容生動。

社會的不斷進(jìn)步和發(fā)展，引起了人們消費觀念的變化，把握時代發(fā)展的主流，及時的學(xué)習(xí)和應(yīng)用新營銷方式，把線上和線下完美結(jié)合才能實現(xiàn)奶粉行業(yè)最大的傳播宣傳價值，才能讓消費者樂于接受。