1、緊跟發(fā)展步伐，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略

客戶在所在城市面臨的僅是當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌，知名品牌公司要面對(duì)來自全國(guó)、乃至全世界的競(jìng)爭(zhēng)。公司為了加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展總會(huì)做一些戰(zhàn)略調(diào)整或進(jìn)入新領(lǐng)域。此時(shí)，有的客戶就固步自封，有的卻能緊跟公司步伐，增加商品品項(xiàng)、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，這無疑提高了競(jìng)爭(zhēng)力，抑制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自身也獲得了發(fā)展。

2、常給員工培訓(xùn)，傳授新銷售技巧

有的客戶除自己組織對(duì)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)外，還利用知名品牌公司業(yè)務(wù)人員出差到當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)，請(qǐng)他們對(duì)營(yíng)業(yè)員做相關(guān)培訓(xùn)，因?yàn)樗麄冎�道培�?xùn)是對(duì)員工最大的福利，而大部分知名品牌公司員工也能給營(yíng)業(yè)員帶來新的理念或銷售技巧。有的客戶還不定期在營(yíng)業(yè)員中開展銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

3、經(jīng)常做促銷

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)，能吸引客戶的眼球，就是我們的勝利�？船F(xiàn)在的商場(chǎng)、大的品牌總是促銷不斷，有的客戶最簡(jiǎn)單的辦法就是學(xué)習(xí)大型商場(chǎng)的促銷手段。這些商場(chǎng)，在上年年底就將今年的促銷活動(dòng)全部做出來，按照計(jì)劃執(zhí)行即可。大型節(jié)假日做大型促銷，平時(shí)新品上市，削減庫存也是促銷不斷，活動(dòng)不斷，吸引了大量眼球的關(guān)注。有了知名度，就會(huì)有關(guān)注度，就會(huì)有美譽(yù)度。

4、及時(shí)調(diào)整陳列，及時(shí)做銷售分析

大型商場(chǎng)童裝專柜每周調(diào)整一次。有的客戶會(huì)把店內(nèi)陳列每半月調(diào)整一次，同時(shí)每天、每月、每季度、每年都在做銷售分析。根據(jù)分析，得出哪些商品是出利潤(rùn)的，哪些商品是帶人氣的；算出銷售利潤(rùn)率，庫存量等數(shù)據(jù)；分析店內(nèi)消費(fèi)群體檔次和購(gòu)買習(xí)慣。為下一步?jīng)Q策做科學(xué)依據(jù)。

5、經(jīng)常調(diào)查本知名品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度、市�?chǎng)占有率

有的客戶會(huì)通過不定期的品牌調(diào)查來發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營(yíng)中的問題。他們會(huì)隨機(jī)抽取幾個(gè)目標(biāo)消費(fèi)顧客，調(diào)查他們中能說出專賣店或?qū)９裎恢帽壤�，學(xué)校或幼兒園兒童穿知名品牌、小龍哈彼童裝的比例?據(jù)此，進(jìn)行下一步有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)。托爾斯泰說過“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭則各有不同”。成功的知名品牌加盟商基本都能解決好以上問題。

還有就是要經(jīng)常逛商場(chǎng)，去感受商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的陳列、促銷，了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的新品上市、庫存、銷售情況。嬰童店老板既然進(jìn)入嬰童行業(yè)，就要清楚行業(yè)的整體情況，做好定位和規(guī)劃。