“奶粉進(jìn)藥店”消息傳開(kāi)，引發(fā)業(yè)界對(duì)奶粉銷售渠道變革的新猜想。不過(guò)，不少配方奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，嬰童店銷售額占到其總銷售額的50%以上，有的達(dá)到69%左右。今后嬰童店依舊是銷售主力渠道，藥店只是補(bǔ)充。

一半奶粉通過(guò)嬰童店銷售

在中心市區(qū)走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)泉秀街、東街、涂門后街等嬰童店相對(duì)集中的街區(qū)，活躍著大量前來(lái)選購(gòu)奶粉的年輕媽媽的身影。“目前國(guó)內(nèi)奶粉銷售以嬰童店、傳統(tǒng)商超和網(wǎng)絡(luò)三個(gè)渠道為主�！比�秀街一家嬰幼兒用品店現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，嬰童店以貨品類別多見(jiàn)長(zhǎng)，奶粉銷售跟其他渠道比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究公司AC尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，嬰童店渠道占據(jù)了全國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)50%的銷售份額。近年來(lái)嬰童店產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，成為嬰幼兒配方奶粉銷售的主要渠道之一。在合生元2013嬰童會(huì)員店澳門論壇上，合生元CEO羅飛介紹，嬰童店銷售額占到合生元總銷售額的69%左右，而傳統(tǒng)商超只有23%，藥店也有幾個(gè)百分點(diǎn)。而根據(jù)長(zhǎng)江證券此前發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，貝因美公司在今年初就擁有2萬(wàn)家左右的母嬰渠道終端。

不少市場(chǎng)人士認(rèn)為，藥店作為第四個(gè)渠道加入銷售競(jìng)爭(zhēng)，或?qū)⒁�發(fā)奶粉銷售渠道新變局。合生元相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此并不贊同。在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，合生元CEO羅飛直言，國(guó)家鼓勵(lì)奶粉進(jìn)藥店銷售，不過(guò)乳企未來(lái)要保持銷售快速增長(zhǎng)還將倚重嬰童店。

嬰童店被乳企寄予厚望，那么其未來(lái)之路又在哪里？

在中國(guó)（上海）嬰童展品牌創(chuàng)始人沈宇清看來(lái)，全國(guó)現(xiàn)在有4萬(wàn)多家嬰童店，嬰童店渠道已經(jīng)成為奶粉銷售非常重要的一環(huán)，嬰童店應(yīng)從選擇、銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)始，追求可持續(xù)發(fā)展。

也有不少媽媽流露出對(duì)嬰童店奶粉品質(zhì)不一的擔(dān)憂�！翱吹骄W(wǎng)上有報(bào)道說(shuō)，很多嬰童店和廠家唱雙簧，以打折促銷，來(lái)誤導(dǎo)不少媽媽選購(gòu)雜牌奶粉。

羅飛表示，其實(shí)嬰童店比廠商還關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量安全，更關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)，嬰童店不止是售賣產(chǎn)品，還可以朝著面對(duì)社區(qū)媽媽們提供解決方案的方向去努力。據(jù)了解，一些乳企正通過(guò)牽手產(chǎn)業(yè)鏈上的每一員，包括廠商、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、門店等，共建開(kāi)放實(shí)時(shí)互信的質(zhì)量跟蹤系統(tǒng)。有了該系統(tǒng)，在門店就可以追溯每罐奶粉的源頭和流通全過(guò)程，讓消費(fèi)者選購(gòu)奶粉時(shí)心里有數(shù)。